“没问题,到时候冯老板你提前打个电话,把人数报过来,我就安排车子和住宿的地方。”冉江爽快地答应下来。
有客户上门,那可是好事儿,那怕只有一个客户购买他们的产品,这笔钱就算是没白花;因为茶农们互相之间都有联系,谁家的茶园是什么情况彼此也都清楚,要是有一户茶农今年收成突然暴涨,其它茶农肯定得打听啊。
这一打听,知道是用了温洞县化工厂的茶叶专用催芽肥的效果,那他们肯定会去找冯安成买啊!
这就是所谓的星星之火可以燎原了,要是全省每个市都能有这么几个示范户,温洞县化工厂茶叶专用肥的名声肯定会很快传遍全省。
而且冯安成只要想赚这笔钱,也不会闲着,他也会帮着冉江到处说服茶农,争取多拉一些人过来参观,多说服一些茶农在自家茶园开始实验,所以到时候绝对不会只有一家茶农试着使用他们的化肥。
“给,冯老板,这是实验过程的录像带,还有一些实验时候拍摄的照片,肥料的产品说明,你也可以带回去,给你们当地的茶农看!”冉江招招手,一名化工厂的职工就赶紧把早就准备好的袋子递了过来,冉江接过交给冯安成。
“好,我肯定带到;哦,对了,要是我打算代理你们厂产品在云阳市的销售,你们又会给出什么政策?”冯安成问道。
其实这才是关键,你的东西好是一回事,能不能给他带来利益又是另外一回事儿,要是冯安成觉得自己不赚钱的话,你的产品再好也没用,谁会花大力气去做没有利益的事儿?
“我们的产品才刚刚开发出来,所以一开始肯定会给各位提供优惠政策,我们给渠道商的价格是这个数,规定的零售价则是这个数!”冉江比了两个数字,给冯安成留下了充足的利润空间。
冯安成的眼睛顿时亮了,这个利润可比常规化肥高多了,而且最终的零售价也没超过茶农的接受范围,茶农花得起这个钱。
然而这还没完呢,冉江继续讲述,“另外,我们还会进行销售返利活动,如果范老板你今年的销售额达到这个数,我们会把百分之三的货款返还给您;要是能达到这个数,返利将提升到百分之五!”
返利销售又是后世厂家常用的手段,利用返利来提高经销商、代理商的积极性,看上去似乎厂里要多花不少钱,但销售量上去了啊,总得算起来,经销商、代理商卖得越多,厂里的收益就越多。
同时代理商和渠道商的收入也能提高,这是一项双赢的合作;现如今天南省的农资厂家使用这一手段的还不多,顶多是每年开个客户答谢会,评选出优秀代理商、经销商,发点奖金而已,和这一比,冉江的手段就有吸引力多了。
冯安成飞快地算了算,化肥产业并
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