第230章人逢喜事精神爽
当然在代理商做芯片销售也有扬眉吐气的时候,最主要的是可以得到一笔不菲的收入,没有钱,谁愿意低三下四呢?
从另一个方面讲,在这个行业呆久了的人都会明白,半导体行业是有周期性的,遇到行业景气的周期,采购们想要拿到一颗市场紧缺的芯片并不容易,这时候,Sales们从农奴翻身做了主人,拥有生杀大权的Sales们就是大爷了。
做大爷不爽吗?
一般来说,客户采购和芯片Sales都会暗自结盟,互相取暖,共同度过波澜起伏的半导体行业周期。
按照这么理解,阿尔法客户没有必要跟Allen撕破脸,问题的关键是,跟Allen配合默契的采购经理已经离职了,新上任的Alice是从其他公司挖过来的,她过往的经历只认总部位于美国亚利桑那州的安富利,过了三个月的试用期,她磨刀霍霍,打算对大连大动手了。
再说现在出手的时机也不错,芯片市场并不缺少电机控制芯片,相反,这个市场呈现出了几家富有实力的芯片公司竞争的胶着局面。
在这个充分竞争的红海市场,Alice要将大连大踢出合格供应商清单并没有太多担忧。
Allen也算是一个久经沙场的老将了,他早已经敏锐地嗅到了危机的气息,要不是看在阿尔法客户订单量可观的份上,他早就拍屁股走人了,这一段时间,他不得不低下头来隔三岔五跑到阿尔法公司。
尽管常常受到冷遇,却并没有浇灭Allen心中那团熊熊燃烧的火焰。
在这个业绩为王的年代,对于每一个重点客户必须付出更多时间和精力,Sales就是这样的一份工作,要具备谈恋爱死缠烂打的本领。
他本来想要拉上Rich的,可是这个死胖子已经打了离职报告,对拜访客户并不热心,更何况安富利代理的就是XT半导体的MCU,对于即将加盟XT的Rich来说,他会出力吗?
她心里想道,要是把Kilby换掉了,今后就再也见不到辛佟了。
“幸会,辛经理!”Alice在辛佟的对面坐了下来,脸上荡漾着无法掩饰地笑容。
在会议室里东张西望极不耐烦地等了两个小时,这种考验比初恋约会的时候还要严苛,打扮精致的采购经理Alice终于推门走了进来。
虽然已经三十出头了,她的心中还住着一位年方二八的美少女。
“Alice,这位是原厂新来的SalesManager,辛佟,辛经理!”Allen站了起来。
“Allen,我给你一点建议,你一定要改善服务方式,跟原厂的辛经理多过来交流交流,我们要保持顺畅的沟通,避免误判。”Alice的脸上依旧笑意盈盈
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