冯涛远一听便知道,董飞的意思是:拖拉机都卖四五千了,你这么高科技的产品,竟然只卖2500?
那是不是有点太廉价了呢?
冯涛远马上从善如流:“您觉得定价多少合适呢?”
“其实,我主要考虑的是,要让普通人能够买得起。”
董飞摇了摇头说道:“你的想法是好的。但是,你要知道,就算是你定价2500元,普通人该买不起还是买不起。”
“这个产品我认为主要是集体或者企业购买。当然,普通百姓肯定也会有一部分买来出租赚钱。”
“所以,我的建议是:定价必须得高一些!”
“要知道,这可是独一份的产品!”
“在全国乃至全世界,目前都没有类似的产品!”
“你们的产品将来很有可能会出口创汇!”
“廉价,只会压缩成本,导致品质的下降。”
“我的建议是:定价6888比较合适。”
“当然这是国内价格。若是要出口到国外,按美刀来算的话,我建议最少5000刀起步!”
1992年的时候,软妹币兑美刀的汇率为5.5元多。
听了董飞的一席话,冯涛远有醍醐灌顶之感。
他之前还是有点儿太善良了。
觉得一个产品能赚百分之五十的利润已经相当不错。
他这无人机如果量产的话,成本大概在三四百块钱。
所以,他认为,自己定价2500,那已经是非常高的溢价了。
但是,他忘了一件事:在没有竞争对手的情况下,一个高新产品,其实是可以有更高的溢价机会的。
你就是比成本高出20倍以上,消费者没得选,还是要购买你的产品,不是吗?
只有在市场上出现竞争对手的时候,价格在竞争过程中才会日趋合理。
当竞争对手越发的强大的时候,那就只能是用血淋淋的价格战来实现在竞争中获胜的目的。
冯涛远点点头说:“董行长,听君一席话胜读十年书啊!”
“您说得对。那我们就按照您的这个建议来进行灵活的定价。”
董飞微笑着说道:“不用客气,我那也只是建议而已。当然,哪怕是创新性的独家产品,价格也是不能高得太离谱的。”
“要考虑潜在购买者的经济实力!”
“将价格定在一个让潜在消费者踮踮脚咬咬牙能够够得着的地方,这是最合理的。”
“这也是我建议你定价6888元的主要原因。”
冯涛远点点头说道:“受教了。”
“以后还是得请董行长多多指导一下。”
董飞笑道:“谈不上指导!咱们互相学习!”
“涛远同志,你打算贷多少款呢?”
冯涛远想了一下,笑着问:“不知道董行长能够给我们贷款多少呢?”
董飞笑了:“难不成我们能给你贷多少,你就要多少吗?”
“也是要考虑自己的需要和承受能力。”
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