判不是一厢情愿,要懂得如何尊重谈判对手,“听李院长这意思,贵院的底线无论如何也不能低于百分之四十五,如此说来,就算我把报价增加百分之十,距离你们的要求也差得太远。既然双方差距如此之大,两位领导,你们认为这谈判还有继续进行的必要吗?”
“方厂长,你这是在下逐客令吗?难道红星制药厂不想跟我们合作了?”刚才还稳如泰山的冯处长,听了方翰民这番话,马上就着急了。
虽然省医药设计院在行政上属于正处级机构,但他们毕竟是介于事业和企业之间的半事业单位,只享受百分之六十的财政拨款,剩下百分之四十的费用,需要通过社会服务去赚取,否则,这些习惯养尊处优的机关工作人员,绝对不会劳神费力跟企业合作。
老冯心里非常清楚,即使设计费达不到他们的预期,如果能跟红星制药厂达成合作意向,一百余万的设计费也能弥补设计院的经费亏空,要是把这笔生意谈崩了,他们回去没法跟设计院一把手交差。
方翰民料到自己刚才说出的话,会给对方一定的触动,他淡然一笑,“冯处长,既然我们邀请设计院的领导过来商谈,就诚心实意想把已有的合作往前推进,我迫切希望双方的谈判继续进行,逐客令之说,从何谈起呢?”
“那你刚才问我们谈判还有没有继续进行的必要,请问这是什么意思?”老冯是设计院对外合作处处长,双方合作成败与否,他负有直接责任,所以,他很着急。
“我没有别的意思,冯处长,你知道任何谈判都需要双方互动,如果只有一方积极主动,另一方无动于衷,你说这谈判还有法往下进行吗?”
老冯不解其意,“方厂长,我不明白你的意思。”
不管老冯故意装傻,还是当事者迷,方翰民进一步解释道:“在原来的基础上,我已经主动把设计费增加了百分之十,你们不仅原地踏步,还嫌没达到你们的要求,无论对于冯处长,还是李院长,我都觉得这不是商务谈判应有的态度。”
老冯脸上有点挂不住了,“方厂长,你别见怪,刚才没跟你一起互动,确实觉得你的报价离我们的预期还差得比较远,我们不想为几万块钱讨价还价。为了节省时间,你能不能给我们交个实底?”
方翰民正好也不想跟对方浪费时间,他十分干脆地说:“好吧,我再主动一次,设计费再增加百分之十,相当于在原来的基础上,总共增加百分之二十,这就是我的底线!”
李副院长先看了看旁边的老冯,转而向着方翰民,面无表情地说:“方厂长,这就是你们的最终报价吗?”
“对,这就是我们的底线,一分也不能多了。”方翰民斩钉截铁地说。
“哎哟,你还说我们缺乏合作诚意,
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