薛博华百分之十八的股份,陈子迩分出百分之十五,孙宏分出百分之三,这是最后的结果。而孙宏对于陈子迩和他提前商量的态度,觉得很舒服,对陈子迩也更加心服口服,这个年轻人所展现的远见、智慧以及胸怀都非同一般。
布丁的日销售额已经超过了3000一天,远远超过他之前经营自己的小店。
薛博华这个新合作伙伴的加入,他也完全同意,还特地选了一个酒店邀请三人都出席,以示欢迎。
酒桌上,孙宏向薛博华介绍布丁的经营状况,以及陈子迩传达的经营理念,听得薛博华连连点头,更加认定陈子迩是个人才的想法。
趁着这个机会,陈子迩也抛出了布丁走向连锁的决定。
薛博华说:“我对做生意还不了解,今天以听为主。”
孙宏则显得蠢蠢欲动,他现在已经没了前段时间破产的阴影,现在干劲十足。
推杯换盏间,陈子迩说:“连锁是我一开始就有的打算,布丁绝不会只有一家两家店的规模,小打小闹也没什么意思。但是怎么推进连锁,以及在规模扩大管理难度加大以后,如何落实布丁的经营理念,这都是需要去解决的问题。”
“以后的目标太大不谈,就目前来说,布丁的第二家分店,我建议开在中师院的门口。”
薛博华皱眉不解。
孙宏则说:“这样太近了吧,会不会造成我们两家店自己和自己竞争的情况?”
陈子迩摇头,“你可以针对这个做个简单的客户调查,问题也很简单,就是看造访布丁的人,是中大的学生多,还是中师院的学生多,我没有观察过,但想来中师院的学生来的人不多。”
“为什么?因为咱们便利店卖的都是可替代性很强的东西,虽然只有800米的距离,可是很少有人会为了走两分钟就能买到的东西而多走十分钟,甚至五分钟。但是中师院的学生会不喜欢布丁嘛?从中大的学生的表现来看,肯定不至于,那为什么不来?因为太远了。”
薛博华说:“800米都算远?”
“算,我一开始就强调,便利店着重服务于500米以内的区域,超过这个距离,人们特地赶过来的意愿会大大降低。”
薛博华似信非信,孙宏则想着去调查一下看看。投资一个店就是上万块的事,需要慎重。
“还有一点。”陈子迩继续传达意见:“孙宏你对自己的定位不要总是放在导购员上,你是总经理。”
这三个字听的孙宏腰板一挺,又有点不好意思,“我算得上什么总经理。”
“我的风格你也知道,几乎不怎么管具体的事务,薛博华更不会管,所以你就是总经理,你对便利店里面货品的分布一清二楚,这是你责任心的体现,但你的工作不是导购员,你要去和供货商协调关系,你要去保证物
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