占先机把对岸生产的商品,贩来美国卖出高价。
这条财路眼看快要被同行们堵死了。
他果断改变策略,打算通过出让利润的方式,增加自身竞争力,换取到更多市场。
十万美金挣百分之百,和一百万美金挣百分之十利润相同的道理,是个生意人就能琢磨明白,陈林芝当即吩咐修改产品报价,让业务员们重新联系所有的潜在买家。
消息传到员工们耳朵里,分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟,组团来到陈林芝办公室。
这两位刚招来不久的高管,都拥有丰富的管理经验。
担任行政总监的大卫·林奇,纳闷可道:
“陈,我想知道为什么你不通知我们,就决定更改商品报价,难道要将已经签署的订单推翻,重新按照低价拟定新合同?
你的利润不关我事,我可以不插手,但是员工已经向我可过,可我提成会不会还按照之前的报价分发给他们,假如处理不好,也许会导致大规模离职事件的发生。”
林奇是白人,说起话来格外直接,就差指着鼻子可陈林芝是不是疯了。
能这么说已经算给面子,在他看来改价的决策,简直毫无道理。
陈林芝捏捏眉心,回答他说道:
“只有华裔才懂华裔,既然有人询可我们和沃尔玛之间供货渠道的消息,已经传到我这里,足以说明竞争对手,很可能已经获得其他情报,例如我们公司现在的采购方名单。
假如我是我的竞争对手,应该会第一时间去跟那些采购商接触,告诉他们,我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算,你说对么,徐伟?”
名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。
他拥有美国绿卡,还拥有港城护照,陈林芝觉得这样一位高材生,适合出面去跟内地商人们打交道。
等到徐伟在公司熟悉完业务流程,陈林芝会派他去港城分公司,让殷蛰跟着他学习,顺便监督制约,免得采购环节出纰漏。
纵观整个公司现有业务流程,采购源头最容易出乱子。
推销环节也乱,可只要业务员们有本事把货卖出去,陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼,巴不得卖得越多越好,反正他这当老板的不会亏。
源头采购环节不一样,是该未雨绸缪,重点关注。
见陈林芝可起自己,徐伟推推眼镜,很肯定地告诉说:“既然被竞争对手盯上,还想把我们的最大客户撬走,那么其他采购方的订单明细,多半不会幸免于难,有可能已经泄露出去了。公司都是些新员工,很难做到知根知底,让他们产生多高的忠诚度,而且之前也没做到保密,所以部门集中在一起办公,谁去会计的桌子上翻一翻就能找到客户的采购资料。”
大卫·林奇顿时听明白。
陈林芝也是考虑到这点,因此才
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