城和济城两家店,我不计算周末和家假日,日营业额平均在70万以上,假设我去掉每年5天的假期休工时间(餐饮没有周六周末法定一说),它所能产生的年平均营业额在2.5亿以上,不管你认同还是不认同,海菲餐饮目前扣除采购成本、人工成本、营业成本及非经营性成本损失,它的年净利润还在30%以上,也就是说目前两家店的年盈利接近8000万,再扣除当初所签合约给予贵方抵扣租赁费用的利润分成,海菲自助餐饮净利还在7000万以上,就是这么一家现金奶牛,你给我报价溢价3个亿,瞿总,是你不懂经营还是我的算数有问题,你不觉得这个报价很没有诚意吗?”韩正宇以投资的角度作了一番细致的分析。
瞿平沉默不言,安晓辉眼观鼻鼻观心,安静的坐着,肖鹏飞也没开口,场合不对,没他说话的份。
韩正宇看看瞿平,他还在沉默,便继续讲:“瞿总,毫不客气的说一句,我老板目前真的不差钱,至少他没做出其他的投资意向之前,我们有保证充足的现金流来应对一切的问题,所以我们老板全权委托我,海菲餐饮现在是寻求战略上的伙伴合作,我们最多会拿出20%的股份作为合作交换,如果贵方确实有这份诚意,可以按照这个份额报价。”
“韩先生,你应该是个专业的投资人,以你的角度考虑,你认为海菲餐饮它值多少钱?”瞿平平静的叙述着,他右手伸出一根食指来左右摇摆:“不要和我算什么营业额,那也只是理论上的营业收入,你所谓的净收益还有太多的不确定性,那只是一份参考罢了。”
“没错,但也正是因为这份参考数据,贵方才关注到了我们海菲餐饮不是嘛,然后想着入股海菲餐饮也不正是因为它的造血能力吗?”韩正宇仿佛一眼就看穿了瞿平背后的光景。
他嘴角噙着一丝微笑:“瞿总,有些话我不知当讲不当讲。”
“但说无妨。”瞿平说。
韩正宇从静静的看了对方一眼,给了瞿平一个意味深长的笑容,他说:“根据我们的初步调查,银泰购物中心商城目前已建成使用的17家和在建的3家,其中已建成使用的有7家处于亏损状态,对吗?还有3家盈亏持平,最后7家算是盈利,当然了,这个也不排除未来会产生正收益,可是就我现在个人的看法,银泰集团急需要一个能够持续造血的项目。”
“呵,呵呵”瞿平神回应:“你的意思是海菲自助餐饮的造血足以维持银泰购物中心的盈利?你莫不是太小看了银泰集团的实力,还是太高看了你们一个自助餐厅本身的实力,韩先生,我劝你一句,不要过高的高估了自己。”
“当然,我知道贵方的盈亏问题绝对不是一个海菲自助餐饮能够解决的,但是我知道博城银泰购物中心在去年还处于亏损状态,但它今年完成了亏损到盈亏持平的转变,对吗?”
“……”
“我不否认这是你们经营性策略的改变做出的成绩,但是我也想说海菲自助餐饮固然是依托了银泰商城的部分人流量,但是它本身现在已经是一块人流量的吸金招牌,瞿总,你认可吗?”韩正宇步步紧逼。
“……”
“我还想说,在未来,我们老板有继续开第三家、第四家海菲自助餐厅的打算,但他接下来不一定非得和银泰购物合作,万达广场、华润万象其实都有和我们有私下的接触,这一点也不是什么秘密,瞿总完全可以利用你的渠道去打听打听,他们又给了我们什么条件。”
韩正宇抛下了一枚重磅炸弹。
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