“我们年底真的要开200个城市站?”
关煌走下来的时候,马俊拉着他悄悄问道。
“看情况,不给他们树立一个目标不行,有时候团队必须得有股劲。”
马俊苦笑:“二百个城市站,按照每个站一百万的经费就是两个亿,砍掉一半,也要一个钱,我们哪有这么多钱?”
关煌拍了拍他的肩膀,“放心吧,找钱这种事,自然是我来了,你管好他们就行。”
马俊一想,关煌还从来没有说过大话,难道真的能实现“亿元”目标,一时间心里有点浮想联翩。
关煌:“一个亿虽然不少,并不是什么天文数字,你要有信心,我们做的是一项伟大的事业,从一千万资金到账,超人公司就不再是之前的草台班子,是有潜力成为一家独角兽的公司。”
“独角兽?”
关煌:“资本市场的一种称呼,市值超过十亿美金的创业公司。”
马俊连呼吸都急促了。
虽然知道关煌在画饼,但这个饼,他特别想吃。
十亿,美金。
……
关煌:“其他的都是虚的,只要我们发展好了,完成既定目标,可以坐在家里等着投资人上门,甚至被多个投资人疯抢,从中挑一个合适的。”
马俊:“二百个目标?”
关煌点点头:“对,就是二百个城市,看起来虽然很多,但是把目标分解一下,也不是很难完成。”
“怎么分解?”
关煌:“八月底,完成15个城市开站,150个地推人员,只要脑子没问题,全部按照城市经理来培养。从中选出优秀的,两个月后,也就是在十月底,完成50个城市开站。到了那时。地推人员的规模差不多达到一千多名,再次五选一,十二月底完成200个目标。”
马俊呲着牙,笑着说:“我还以为你会随便说说,八月15个站,九月30个站,10月60个站,以此类推呢……”
关煌哈哈一笑,“目标是死的,方法是灵活的,只要能完成目标,什么都可以试试。”
马俊想了想:“不过,这么大的团队,恐怕管理会跟不上。”
关煌看着他平静说道:“有件事正要给你说呢。”
“什么?”
关煌:“计划在全公司实行KPI考核,并引进EPR管理。”
马俊头有点晕,KPI,他勉强知道是什么,个人业绩考核。
EPR又是什么?
同样都是学生,关煌为什么懂这么多?
这种碾压感让他在对方面前,逐渐丧失信心,不知不觉间摆到了下属的位置,
关煌看着一脸迷茫,就知道对方不怎么了解,开口解释道:“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺,那么,普通的地推人员每天至少完成15个目标。”
马俊估算一下,这个数字确实可以接受,点头同意。
关煌继续说道:
“同样的,培训一结束,在
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