“张先生。”
“关总”
关煌伸出手和对方握了一下,张波阳光年轻,仪表堂堂,气质不凡,让人一见就觉得心喜。
仿佛这个人就是他要找的那个人。
四人分坐,白小雅在一旁端茶倒水,做起了助理的活。
没怎么寒暄,关煌单刀直入,聊起了超人打车,对方知道他的身份,又愿意赴宴,说明有合作的机会,
“张先生,不知道你对互联网打车项目怎么看?”
选择是一个双向过程,对方衡量他究竟值不值得投靠,他也要掂量一下对方是不是浪得虚名。
张波整理一下思路,侃侃而谈:“判断一个项目有没有前途,是否靠谱,可以基于四点:第一,拥有大规模潜在用户群;第二,使用频次足够高;第三,用户需求是刚需;第四,有口碑传播的场景。如果一个项目满足两到三个条件,成功的可能性就大,而出行打车软件是四个条件都满足了,绝对可以做。”
关煌露出一丝微笑,从一句话中,他就看出对方应该是有备而来,接过话:
“我之前听人说过,商业模式的根本就是赚钱的方式,其核心是四个问题:你的用户是谁?你为他们解决什么问题?你用什么产品解决他们的问题?如何收费?和你说的四点有异曲同工之妙。”
张波:“现在,很多创业者满脑子都是战略、规划、策划,却往往忽略了如何赚钱这一问题,拿个ppt,在那讲了半个小时,还没讲明白他解决的是什么问题,收入从哪里来。”
关煌笑笑:“或许是,他们自己也没有搞清楚商业模式是什么?”
张波叹:“就像那种,做客户端的创业者说,如果1000万部手机都安装了我们的客户端,我们就可以推出某某服务,挣天文数字的钱,问题是,如何让1000万部手机安装你的客户端呢?”
关煌心想,这不就是超人出行的策略吗?
依托超人外卖的庞大用户,通过补贴,激活服务,从而一举拔得头筹,成为出行行业的龙头老大。
张波继续说道:“做平台的创业者喜欢讲,如果大家都使用了我们的平台,都在我们的平台上开发,我们就可以拥有几千万的用户,问题是假设的前提存在吗?我们只有先印证了商业模式不错,能够赚钱,为了快速垄断市场,我们先不赚钱。”
关煌同意对方的说法:“据说扎克伯格在被问到商业模式时笑了,说:我有5亿用户,你问我如何赚钱?”
张波:“也许刚起步的时候,Facebook是这样的,只求用户,就像微信一样,但是出发后应该完全不是如此,他心里绝对清楚Facebook的商业模式,投资人也清楚,只是在面对媒体时故作潇洒而已。”
……
白小雅在一旁低眉顺眼的样子,让哥哥很是惊讶。
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