关煌:“我始终认为风险投资的本质就是钱,其他的附加资源听听就可以,绝不能作为判断的标准,企业的发展最终靠的是自身而不是外力。”
张波同意这个判断。
对于投资人许诺的钱以外的帮助,可以期待,但不要期望。
关煌:“当然,不可否认,很多顶级风投能够介绍很多关系,带来很多资源,在一定程度上帮助公司发展,但是,能否解决实质问题,还要看是否符合市场规律以及缘分。”
张波看着新老板,真是成熟的不像话。
一点都不像是创业新手该有的觉悟。
关煌:“举个例子,即便都是风险基金投资的企业,双方能否展开合作,合作到何种深度,本质上还是看双方能否共赢。能共赢的合作,没有关系也会开展,不能共赢的合作,有了关系也没用。”
张波:“这倒也是,很多基金在抢项目的时候,都会说,可以提供很多的增值服务、很多的资源,这话,听听就行了,不要当真。”
关煌想起联想的柳总。
很多人不知道柳总为什么江湖地位那么高?
只从一件小事中,就可以略窥一二。
联想投资从成立之初就以增值服务作为自己的核心竞争力。
不太讲究性价比,甚至专门组建了弘毅咨询公司,专门为给被投企业提供更好的服务。
其坚持每年举办一届CEO俱乐部活动,召集所有被投企业CEO参加和交流,柳先生亲自参加。
日积月累下来,真的是门生遍地。
“当然,最核心的因素是我不能容忍一票否决权。”
张波恍然大悟。
他早就应该猜到的,以对方的性格,不太可能会在这上面退缩。
通常来说,融资条件中价格并非最关键因素,核心的是某些关键条款。
每一条都足以决定公司的生死存亡,如一票否决权。
融资后,投资人进入公司,持有股份并进入董事会。
一般来讲,他们会要求对于很多重大事项的一票否决权。
这就意味着,公司的重大问题创始人自己已经没有了决策权,需要听从投资人的意见。
这几乎是所有顶级风投的格式条款、投资前提。
无论选择哪一家,都避免不了。
张波:“这些,在以后的融资中不是不能解决。”
创始人和风险投资,本来就是相互博弈的双方。
开始创始人弱小,风投占据优势地位,提出各种苛刻条件。
等到企业发展壮大,主动权又回到了创始人手中,这个时候创始人就可以合纵连横,逼迫投资人废除“一票否决权”等条件,彻底掌控局势。
关煌闻言笑笑:“我自然知道以后有机会解决这些问题,但是,眼下我有选择,能够从其它渠道找来资金,找来听话的资本,所以……”
张波一愣。
这倒也是,对于一个权力欲强的人,想要逼他屈服
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