壮汉被“请”出去之后,会场的纪律,并没有马上安静下来。
刚才那人提出来的问题,是很多人之前并没有考虑到的。
其它经销商也有同样的疑问:杨飞制定的这套规则,到底公不公平?
会场起了一阵热烈的讨论。
等他们稍微安静一些,杨飞才继续说道:“我发现,大家对我刚才的话,解读得并不透彻,那我就多嘴,再多说几句。”
众人一听杨飞这话,渐渐安静下来。
杨飞道:“经销商之间有竞争,但肯定是良性的,也是积极的。至于你们说的东部和西部不公平的问题,这完全不必担心。总部分配给东部和分配给西部经销商的销量,目标总数肯定是不一样的。”
全场的人连连点头,觉得杨飞这话有道理。
杨飞道:“我们已经积累了六年的销售数据,知道哪个区域的年销售量大概有多少。然后,总部会根据往年的销量,适当的给出一个目标值。只要你们能完成这个目标值的80%,那就不会被淘汰。如果连80%都完成不了,就算我不赶你走,你留下来也赚不到什么钱,还不如趁早改行。”
大家低声议论,觉得杨飞这做法很公平。
杨飞道:“至于销售总量的数据,我们也会地域化。比方说,东部发达省份,评选出十个销售领先经销商,东北、西部、中部、南部、西南部各评十个销售领先经销商。还有一种方法,就是按城市的级别来区分。一线城市为一梯级,二级城市为一个梯级,三级、四级各为一个梯级。你们觉得怎么划分比较好?”
众人讨论一番,一致觉得按城市级别来区分比较中肯。
杨飞道:“那就按城市梯级来划分……”
“我不服!”一个大胖子高举右手,“我不服!”
杨飞问道:“怎么了?”
大胖子道:“按城市梯级划分的话,对大城市的经销商并不公平。他们明明卖得多,却因为区域的原因而不能获得奖励!这很不公平。”
有人回答道:“那照你这么说,获奖的全是大城市的经销商了!我们小县城的经销商,就不要奢望拿奖了?”
大胖子道:“你有本事,可以和我竞争大城市的经销商资格啊!我觉得这样更能刺激其它区域的经销商!”
那人顿时无语。
大胖子道:“再说了,谁说大城市的销量就一定高了?一座省会城市,那么多的经销商,还有特许经销商,把市场瓜分成了十几块,而省会城市也就五、六百万人,平均下来,每个经销商,可能只有四、五十万人。而很多大县城,人口总数达到了百万水平!日化走的是量,价格都是一样的,哪里人多,哪里就卖得多!这么算起来,我们大城市的反而吃亏了!”
“是啊,是啊!有道理呢!”其它大城市的经销商,马上附和。
杨飞哭
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