的话,那这帮人的用心,未免太歹毒了吧?”
陈沫道:“防人之心不可无。”
向巧道:“那我们还是向老板汇报吧?请他定夺好了。”
陈沫道:“我们要尽量多的收集信息,帮助杨飞做出正确的判断。”
她们把收集到的信息,向杨飞进么了反馈。
杨飞听完陈沫的汇报,沉吟良久,说道:“其实,我们也不必大惊小怪。反正有合约和协议,可以限制他们。首先,经销商必须先汇款,款到账,我们再发货,这样就不会有债务纠纷。其次,我们每个月都会进行销量调查,如果经销环境确实恶化的话,我们有权终止经销合同。”
陈沫道:“还要仿止他们恶意串货、恶意接货。”
杨飞道:“串货问题,应该不大。我们都是全国统一售价。而经销商从我们厂里的拿货价格也是一样的。”
陈沫道:“经销商和厂家,严格来说,分属于两个不同的经济个体,尽管在某一时期,双方会抱着合作共赢、同舟共济的想法,一起努力开拓市场,但说到底,双方是属于搏弈的。”
杨飞道:“你说得对,经销商也好,代理商也罢,各有利弊,都是一把双刃剑,用好了可以收到奇效,用不好也可能反伤。”
陈沫道:“我们在各个区域,委派了区域经理,随时监控经销商们的一举一动。这个时候,区域经理的重要性就表现出来了。”
杨飞道:“我们派出去的区域经理,是我们厂方的利益代表,他们当然是为我们负责的。但现在市场经济比较混乱,有一些经销商,从一开始,就没想过要把市场做好,恶意接货,然后再高价或低价倾销,把这个品牌做死。”
陈沫道:“还真有这样的经销商?他们图什么啊?”
杨飞道:“很多人行事,不图什么的。也有可能是竞争对手搞的鬼!总而言之,商场这潭水太深了!”
因为经销商自负盈亏,而且他们从厂家买到货后,就是一种自主经营行为,有些经销商会不顾总部和区域经理的规定和劝阻,一意孤行,故意高价或低价售卖。
同样一包洁白洗衣粉,平时都是卖两块钱一袋,但某个经销商却故意卖元钱一袋,砸价抛货,那这个区域的洁白洗衣粉,市场价格一片混乱,导致消费者对品牌的忠诚度会大大降低。
或者,当总部搞优惠大促销时,经销商却在区域内大肆提价,两块钱的洗衣粉,本来要降到元销售的,他们却故意标价元卖!
如此一来,整个区域的洁白洗衣粉都会滞销。
消费者会转向其它同类厂家生产的产品。
这种种劣迹,并非杨飞臆测,在实现生活中,多的是这样的无良经销商。
如果总部和区域经理监管不力,任由这种经销活动长期存在的话,那整个品牌离死也就不远了!
杨飞为了防止经销商拥兵自重,反噬总部,制定了详细的经销商合作协议。
只要经销商胆敢违法总部的营销政策,总部就有权力中止一切合作。
经销商之所以这么做,原因有很多种。
有些经销商是为了吸引其它区域的消费者前来购买,所以才低价抛售。
有的经销商则是为了减少潜在竞争对手,还有的是不想做这个品牌了,故意为之。
杨飞以为,这种人,总是防不胜防的,不能因噎废食。
主要还是通过制度完善,来达到规范经销商的目的。
陈沫问道:“那今天的经销区域招商,还继续吗?”
杨飞道:“照常进行!就算是个雷,我也接了!我倒要看看,对手们都有什么法宝可以亮出来!”
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