出配方、成分、工艺的差距。
这种科学、严谨的学习作风,让郑重自叹弗如。
也只有在高三下半期,为了冲刺清大的时候,郑重才有过这样废寝忘食的求知欲。
韩依依待人的态度,更让郑重自愧不如。
她总是这么轻言细语、谦虚谨慎,从来不觉得自己懂得多,开口闭口,都是以请教的口气,以崇拜的口气,向郑重求教。
郑重终于明白,为什么杨飞会选中韩依依了。
他以前一直以为,韩依依不过是凭借色相,勾搭上了杨飞,这才顺利上的位。
现在,他完全颠覆了自己对韩依依的观感。
郑重若是老板,也会在自己和韩依依之间选择她。
韩依依企划书的核心是:向精益分销要红利。
市场需求日益多元,渠道日益细分,对日化产品提出了精益分销的要求。
除了通过主流渠道,以最高的性价比去满足主流需求,还要通过其他不同的渠道形态,去适当的补充性地满足其它不同细分需求。
为此,韩依依在总结了国内外销售模式的前提下,提出来一种全新的经销理念。
随着本土专营单店成长机会的慢慢消失,标准化、连锁化、规模化成为专营店发展的必然趋势。
这就意味着,将有更多类似美芳这样的产品和渠道产生。
熟悉全球日化渠道现状的人都知道,其实在岛国、美国等发达国家,很难找到品类单一的专营连锁,消费者购买日化用品通常是去药妆店。
药妆店除了经营药品,还有化妆品、日用品、保健用品、零食、饮料等。
由于我国特殊的医药体制和市场管理体制问题,这种精髓在国内短期内很难复制。
但韩依依以为,这并不妨碍类似“准药妆模式”的蔓延和兴盛。
事实上,由于日化用品本身对人们生活影响的局限性,美芳产品这样的日化产品,也必然要朝着药妆店那样的方向演进。
而美丽集团发展药妆店,是有优势的。
借助集团的管理、运营、物流、团队、资本等方面的综合优势,在全国范围内,通过吞并手段,快速收购国内亿元级别的化妆品代理商和连锁机构,用最短的时间,扩大销售网点。
韩依依还在企划书中提出来,药妆店模式,定位精准,那就是中低端人群的渠道。
美芳也好,其它品牌也好,一旦踏进药妆店,就有如一入寒门深似海,再也无法顺利的挺向高端渠道市场。
这就需要提前规划好美芳产品的定位。
如果主打中低端市场,那就不必更改,如果需要进军高端市场,现在就要细分,拿出几款产品或一个分类当成高端产品来营销。
这篇详尽、新颖的企划书,甫一进入杨飞眼界,他马上就表示深刻的赞同。
杨飞推荐给郑重之后,郑重也凭借自身的专业知识能力,马上断定,这是一篇极佳的企划方案,自己苦苦追求的,正是这篇文章。
和韩依依的方案比起来,郑重恨不得把自己的计划书撕毁一千遍。
韩依依在企划书的最后提出来,美芳厂要进行突破,还要尝试为部分连锁及行业联盟推出“私人定制”产品。
渠道万变,私人定制不变。
药妆店面对的市场人群是碎片化的,也最有代表性,对私人定制的要求也必然最为苛刻。
死守着某种配方吃到老的经营理念,该变一变了!
同时,韩依依提出来的“药妆店”渠道,也将做为整个美丽家化产品的重要渠道,而美芳厂将成为这个渠道中最重要的一员。
和韩依依谈完话后,郑重感觉自己有如获得了新生!
对韩依依,郑重发自内心的敬服!
而对那个发掘出韩依依这样人才的杨飞,郑重更加敬畏有加了。
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