会饱和的,哪怕你再好,也总有些人不认可这个品牌。”
魏新源道:“这倒是真的。”
杨飞道:“所以,我们要再打造出一个品牌来。一个跟洁白的定位不同的品牌。”
魏新源道:“定位不同?是指功能方面吗?”
杨飞道:“功能是一方面,价格也是一方面,我们要打造出一个品质更高的品牌。”
“品质更高,那也意味着价格更高。”魏新源道,“那就是更高端的品牌?我们洁白的洗衣液和天然皂粉,已经算得上是高端产品了啊。会不会同质化?”
杨飞道:“时代在发展,消费者对商品的要求也在提升,我们推出全新品质的新产品,价格稍微定高一些就行了,但不能脱离群众,把日销品变成奢侈品。”
魏新源道:“老板,我赞同你的想法。小公司一般都只有一个品牌,但大公司,像宝洁这样的公司,每一种产品都会有多个品牌,给了消费者更多选择。”
杨飞道:“我讲个故事吧。有个学生创业,开奶茶店,刚开始只开一家,生意很火爆,但还是流失了很多生意,于是,他把兄弟叫来,在另一边的街口,也开了一家奶茶店,卖一样的东西,只是换了个招牌,生意也十分火爆。很多顾客都说,这家的不好吃,那家的好吃。”
魏新源笑道:“这叫选择效应。消费者习惯于选择。”
杨飞道:“对,我们就是要提供给消费者多一种选择。如果他真的不喜欢洁白呢?可能因为包装或者其它原因?我们有太多时候,只因为一个细微的原因,就不喜欢一个人或事物,可是,如果换一个时间、换一个包装,也许我们就喜欢了。”
魏新源道:“你是想把洁霸打造成另一个品牌?”
杨飞道:“不,洁霸这个品牌,我们不使用,就让它成为历史。”
魏新源倒吸一口凉气!
杨飞费这么大的功夫,好不容易收购了洁霸,结果居然只是为了毁灭它?
杨飞道:“我们要推出的这个新品牌,就取名为好妈妈。”
“好妈妈?”魏新源和向巧同时反问了一句。
杨飞道:“怎么了?不好听?”
魏新源道:“这?一个品牌啊,可以这么取名的吗?”
杨飞道:“出奇不意,又琅琅上口,我觉得还不错吧?我连广告词都想好了“好妈妈洗衣服,就用好妈妈洗衣粉。”
魏新源笑道:“真是绝了。这个广告词不错。”
杨飞道:“好妈妈这个品牌,我们要更讲究品质,吸引真正的好妈妈来购买。”
魏新源道:“洁白卖了这么多年,的确有些饱和了,现在推出一个全新的品牌,正当其时。”
杨飞道:“除了推出新的品牌,我们还要推出全新的产品,像洗洁精、洗手液,都可以做。我们要丰富日化产品线,我们要定一个目标:占领每个人家里的洗手间!”
向巧忍不住扑哧一笑,又连忙说道:“对不起,老板。”
杨飞道:“想笑就笑呗!洗手间的经济可不小啊!洗衣粉、洗手液、清洁剂、牙膏、香皂、洗发水、沐浴露等等,一般人家都是放在洗手间里的。我们能占领每个家庭的洗手间,那我们的集团,就是成功的集团!”
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