?魏总,有什么话,请说便是了,我们之间,不用这么拘谨。”
魏新源道:“我们对待经销商,是不是太宽松了?我们的经销商制度,是每个县、每个区,只允许一位经销商,此外就是大型连锁商超这样的特许经销商。这样对我们的产品,其实并不有利。”
杨飞若有所思的道:“嗯,你说下去。”
魏新源道:“每个人对待工作的态度,都是不一样的。哪怕是自己的生意,也有人做得勤勤勉勉,有人做得马马虎虎。”
杨飞笑道:“这是肯定的,人性嘛,有勤有懒,有人小富即安,有人志气冲天。”
魏新源道:“有些经销商,他会主动开拓市场,积极的售卖我们的产品。但有些经销商,就只坐在家里,等人过来拿货,他们甚至连出门打个广告的时间也没有、也不愿意。反正品牌是我们在做,又做得这么好,他们坐在家里,也一样能赚到钱,就不思进取了。”
杨飞道:“这种情况,肯定是有的。”
魏新源道:“而我们的经销的规则,又是尽量的挽留老经销商,同一个区域,合同到期之后,只要老经销商愿意续签,我们一般都会同意续签。这样一来,经销商就更没有动力了。反正只要拿到了经销商资格,那就是稳赚的。”
杨飞道:“我们也有一揽子的经销商激厉手段,以及奖惩细则。”
魏新源道:“那都是摆看的,真正落到实处的,有多少?全国几千个经销商,又怎么管得到?”
杨飞的脸色,变得沉重起来。
魏新源道:“为什么我们出了那么多货给非经销商,经销商们却没有一家发现的?还不是因为他们压根就不重视!”
杨飞道:“他们的确有做得不到位的情况,但我们不能以此为借口,去损害他们的利益。”
魏新源道:“老板,你知不知道,我们的一个经销商名额,私底下是可以转让的,转让费用,更是高达二十万!”
“经销商名额?转让?”
“对啊,有些人入行早,拿到了经销商名额。后来者想入行,只好找他们买名额。有些经销商想转行了,或是觉得有利可图,就会把名额转让出去。”
“我们并没有规定,经销商名额不能转让。这既是一种商业行为,又存在一定的市场,我觉得可以存在。”
“这么做,会不会扰乱经销商市场?甚至会砸了我们自己的招牌?”
杨飞沉吟道:“此事产生的影响,现在还不好说。以后再讨论。”
魏新源道:“我建议,引入经销商竞争机制,同一个区域,允许两到三个经销商的存在。有了对手,也就有了竞争,有了竞争,才能有发展。从公司的利润考虑,多一些经销商,也是有利的。”
杨飞笑道:“我当然也想这样,光是受保证金和预付款,我都能收到手软。只是,这么做的话,现有的经销商们,估计会集体反弹,引起不可控因素。”
魏新源道:“你一定要下死规定,不允许供商给非经销商,又不肯改变现在的经销商制度。那我们就必须想办法,解决淡季的生产销售问题,这个问题不解决好,那工厂的产能就会闲置,这对公司来说,损失将是巨大的!再加上熟练人才的流失,那无形中的损失就更大。”
杨飞知道他说的是实情,自己也曾经为了清库存、促生产,而摆了高益一道,使用不正当手段,多卖出去30万吨货!
此刻,杨飞不由得拧紧眉头,陷入了沉思。
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