之一战的能力。在城市里,他们用天然皂粉我们决战。”
“城市居民消费能力高!他们也更理性,不会上杨飞的当!”
“我们的市场,都在城市,城里人大都爱看报纸。这种铺天盖地的宣传,百姓肯定会看到的。”
赵文斌疑惑的道:“老百姓真的放着便宜的不要,去抢贵的?”
“赵总,天然皂粉的售价,本来就比我们低,上次他们低了两毛,这次又涨回来,但在价格上,和我们的超粉价格,基本上是持平的。所以,在这方面,我们已经失去了价格优势。但是,我们的成本更高!”
武田明夫一直在听着翻译,这时说道:“双方的产品不对等!这样的价格战,打不下来!消费者是被蒙蔽的!他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别!”
赵文斌道:“老板总结得对。”
武田明夫沉着脸道:“我不要你们找借口,我只要看到成功!”
这一仗,杨飞打的是侧翼战!
历史上成功的战例,都使用过侧翼战。
不懂得商战的规则,就只能等着挨打。
杨飞不降价,反涨价。
然后利用铺天盖地的宣传优势,强行推介天然皂粉!
既然你们想在超粉上打价格战,那就让你们去打好了!
杨飞要的,是整个日化市场的份额,而不单单是超粉的份额。
洁白品牌也有超粉,但超粉所占的份额并不多。
消费者买东西,的确考虑价格。
但价格并不是唯一决定购买的因素。
品牌、品质,也要考虑的。
宝洁的海飞丝洗发水,价格那么贵,一样比国内的洗发水畅销。
这一点,在城市的消费者身上,表现更为突出。
城市和农村,完全是两个不同的战场。
可惜的是,活力厂一直做的是城市。
他们和宝洁一样,对国内的农村市场,一直把不住脉,看不准市场。
杨飞是对企业的产品定位,是很明确的。
用普粉打农村市场,皂粉、超粉、普粉一起打城市市场。
在报纸上的宣传,营造一个即将涨价的态势,从而达到饥饿营销的目的。
杨飞只是想打垮活力厂的价格战。
结果却出乎意外的成功!
市面上出现了抢购皂粉的潮流!
就跟某年某月,市民抢购板蓝根和食盐一样。
消费者疯狂起来,连企业自己都感到害怕。
此刻,活力厂总部,一片安静。
“赵总,还要继续降价吗?”有人小心翼翼的问道。
赵文斌乱了方寸,也失去了自信,不敢做这个决定,看向武田明夫。
武田明夫皱紧眉头,沉声说道:“恢复原价!”
傻子才继续降价!
武田明夫收购活力厂,不是用来亏的。
赵文斌长叹一声。
自己的反攻,再次失败了。
小小的杨飞,怎么就打不死呢?
武田明夫背着双手,走来走去,说道:“这段时间的价格战,我们损失惨重!市场份额,也被美丽日化抢去了。必须想办法夺回来!”
赵文斌眉头一皱,计上心头,说道:“老板,我们也生产天然皂粉。这是新一代洗衣粉,不能让杨飞一个人把钱赚完了吧?”
武田明夫站住脚:“可以!你马上组织人研制!我要尽快看到成品!”
赵文斌道:“我一定尽心尽力!”
武田明夫沉声道:“新产品出来后,采用禾香品牌上市,活力厂原来的品牌,暂时不用。”
赵文斌应声离开。
他们打了杨飞一枪,见打不过,就想躲起来练武功,伺机再出击。
谁料到,你们想躲,杨飞却不想放过你们!
对这种穷寇,必须乘胜追击!
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