的产品,只要入住了他们的超市,我相信销量也不会太差吧?”
魏新源道:“不会太差,但也好不了太多。乡里人买日化产品,一是看价格,二是看价格,三还是看价格。他们对品牌没有忠诚度。”
杨飞沉吟道:“魏总,有没有对策?”
魏新源道:“乡镇里面的都是小型商超,场地有限,就算我们想搞展示柜,或是做促销,都很难。我们唯一能做的,就是在价格上再多占一些优势,还有,以前产品畅销,得益于连续几年的标王广告光环加持。现在这种光环已经消失了,农村消费者也会喜新厌旧。”
杨飞道:“魏总分析总结得很到位,这是我们当前面临的重要困难。各位老总,都开动脑筋,想想办法吧!”
老砚道:“可以和各个商超谈合作,每个月销售出多少产品,我们可以返给他们一定数量的利润。”
杨飞道:“返点!这是一个老生常谈的办法,但又不得不说,这是一个极其有用的办法。还有什么办法吗?蒋文,你说说看。”
蒋文道:“还是知名度的问题。我们应该重视和加大乡镇广告的投放。”
魏新源道:“乡镇消费者,大都不认品牌。洁白也好,美丝也好,什么海飞丝,什么汰渍,对他们来说,都是一样的。”
蒋文道:“我对乡镇的情况的确不太了解,既然乡镇消费者最注重价格,那我们就推出一款性价比更高的产品好了。”
杨飞道:“嗯,这也是个点子。有没有更快速的办法,可以打开知名度和销量?以最少的钱,办最大的事,才是我们需要的金点子。”
老总们议论纷纷。
杨飞道:“我有一个想法。”
众人一听,便停止了讨论,听老板说话。
杨飞道:“做广告招牌!我们以美丽集团的名义,和全国各大商超合作,不仅是乡镇的,也包括城里的,不管是连锁的,还是个体的,我们都可以跟他们谈判,谈出一个合作模式来。”
“广告招牌?”大家纷纷说道,“这怎么做?”
杨飞道:“任何一家店面,都需要招牌吧?如果是个体户,那我们就免费帮他们制作招牌。招牌的店名,用他们的,但我们会在招牌上印上我们的广告!”
“咦!”
“哇!”
“好主意!”
“老板这一招真是绝了!”
“……”
杨飞道:“一个灯箱招牌,制作费用在两百到一千多元不等,对个体商超来说,他们能节约一笔不小的钱财,我以为这种合作模式,他们肯定愿意。而一个招牌,只要店子不倒,就可以用上好几年,花几百块钱,打几年广告,我觉得很划算。”
魏新源提问道:“如果是连琐商超呢?他们有自己的统一招牌,只怕不会同意我们的做法。”
杨飞道:“这个也简单,我们可以和他们谈合作,就是利用他们的招牌当广告载体,我们把广告打到他们的招牌上,费用可以商谈。实在不同意的,那就算了,总不能强求啊!”
蒋文道:“商超,一般都会有冰柜吧?我们可以在他们冰柜上打广告,这也是一种宣传策略。另外,商超的卡条上也是可以做广告的。还有,就算不能展开大型促销活动,在我们的商品旁边,加一些促销POP小广告,还是可以的吧?”
杨飞道:“不错,大家继续集思广益!乡镇这块根据地,我们不能丢!”
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