欧洲市场,也有几年时间了,但市场份额的开拓,一直十分缓慢。
要改变欧洲人对华夏制造的观感,道阻且长!
回国之后,杨飞召集各位老总,以及海外事业部的相关人员,研究欧洲市场的开拓。
老砚负责海外事业部,对他来说,欧洲市场也是最令人头痛的。
为了开拓欧洲市场,老砚绞尽了脑汁,频出奇招,但都没能克敌制胜。
此刻,面对杨飞的询问,老砚再次抛出一个新的方案。
“老板,欧洲市场很复杂,我们既要统一的看待,又要分别对待。”
杨飞哦了一声:“砚老,你有什么高见?”
老砚道:“首先,我们要对欧洲有一个深刻而全面的认识。欧洲一共有44个国家和地区,土地面积世界第六,人口密度70人/km,是世界人口第三的洲,仅次于亚洲和非洲,99%以上人口属欧罗巴人种,比较单一。欧洲是人类生活水平较高、环境以及人类发展指数较高及适宜居住的大洲之一。”
杨飞嗯了一声。
说真的,杨飞平时并没有注意这些数据,此刻听老砚说来,对欧洲又加深了印象。
老砚道:“通常来说,我们把欧洲分成几个部分,北欧六国,东欧七国,中欧八国,西欧七国,南欧十六国。按照综合国力来排名次的话,英国第一,俄罗斯第二,法国第三,德国第四,意大利第五,西班牙第六,波兰第七……”
“不是德国第一吗?”魏新源笑问道。
朱仲南道:“我觉得应该俄罗斯第一吧?”
老砚笑道:“这个排名,当然是有些出入的。英国现在早就没落了,现在就美国一小跟班,英联邦啥的根本不听英国的,这些不在我们讨论范围之内。不可否认的是,英国综合实力还是很强大的。德国制造虽然强劲,但德国并没有核武,而英国有。俄罗斯当然很强大,强大到足以毁灭地球,但他们的经济比较糟糕,无法和英国比。”
魏新源和朱仲南相视一笑:“老砚的这个排名,好像很有道理的样子。”
杨飞道:“现在不是争谁第一的时候,我们且听砚老说说他对欧洲的看法。”
老砚道:“排名看似无聊,其实还是有一定用处的。我们要拿下欧洲市场,可以各个击破。我们只要先把欧洲排名前五的国家市场拿下来,那就差不多成功了一半。”
杨飞道:“有道理。”
老砚道:“不管谁排第一,我想,排名前五名的国家,应该没有太大争议。英、俄、法、德、意。”
大家点头称是。
老砚道:“欧洲这盘棋再大,我的战略思想是,先打开这五个国家的市场,同时打开比较亲华国家的市场。有了这个基础,我们的产品在欧洲就能口碑和销量双丰收,再开拓其它市场,相对也容易了。”
杨飞道:“砚老,那么,我们在这五个国家的市场占有率,分别是多少?你给我们大家讲一讲吧!”
老砚道:“好的,老板。我们在这五个国家的占有率,并不乐观。”
杨飞道:“你把具体的数据摆出来。”
老砚道:“我先说英国,大家都知道英美一家,所以宝洁的产品很受英国人的欢迎,Ariel和Bold2in1,这两个品牌都是宝洁旗下的,在英国的洗涤市场占有率名列第一和第二。其次是Daz和Dettol、Ecover、Fairy、Persil等品牌。”
杨飞怔道:“那我们的洁白呢?”
老砚道:“我们的洁白品牌,在英国的市场占有率,排名第八。”
“……”
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