上要进货,白天就是他老婆守店,他就在店里面胡乱搭块板子睡觉。有人进去买东西,她老婆经常不记得东西的价格,就朝里面喊话,问她老公。”
苏桐笑道:“小两口在一起做生意,也挺温馨的,起码不用分开,比打工强多了。”
杨飞道:“他老公经常是一副睡不醒的样子,听到老婆问价,就很不耐烦的回答一声说,九块!说完就睡,还打呼噜!然后他老婆就对顾客说,五块钱卖你了!顾客也听到了她老公说的价格啊,明明说的是九块,怎么到了她嘴里,就变成五块了呢?哎呀,捡大漏了,赶紧买了就走。”
苏桐道:“哎呀,那这店子,不是亏死了吗?”
杨飞道:“哪会亏本啊?这是人家的套路!那货进价不过一块多钱而已!别家店只卖三块!”
“啊?”苏桐怔住了,“还有这样做生意的?”
杨飞道:“你想啊。他要是喊价五块,人家肯定会杀价,最后也就是三块成交,你说是不是?”
苏桐点头道:“是的。”
杨飞道:“他们用这个方法,顾客都以为得了便宜,谁还会杀价呢?就算有人知道东西的底价,还了价,她还是可以卖掉啊!”
苏桐笑道:“天哪,这也太高明了吧!那顾客就不会回来找他们吗?”
杨飞道:“几块钱的东西,谁还会去找他们?而且你觉得占了便宜,你又不会再去别家店问价了。说不定你以后买东西,只到他家去买,因为还有便宜可占啊!”
苏桐笑道:“这可真是奸商了。”
杨飞道:“他们就靠这个方法赚钱,短短几年间,就在省城买了商品房,还买了小汽车,比一般的公职人员过得还舒坦。”
苏桐道:“岂止是比一般人?好过百分之八十的人了!他们怎么就这么厉害呢?”
杨飞道:“后来,我在书上看到过一个故事,不知道那个老板,是不是也看过,所以照本宣科学来的。也有可能是他自己悟出来的生意经吧!”
苏桐道:“什么故事,快说。”
杨飞道:“讲的是两兄弟开鞋店,一个在外面卖,一个在里面做鞋子。顾客进来买鞋子,弟弟就在外面问里面的哥哥价格是多少,每次都喊得很大声,顾客就问他为什么要喊这么大声?弟弟说,他俩兄弟听力都不好,不喊大了怕听不见。哥哥很忙,抬头看一眼,就随便喊了个价。比如说,哥哥喊八十,弟弟侧着耳朵听了一下,就告诉顾客说六十八。”
苏桐笑道:“还真有这样做生意的人?”
杨飞道:“顾客还以为自己捡了个便宜,于是赶快拿出钱付完款,拿起鞋子就走了,生怕弟弟再问。以后一传十,十传百,兄弟俩耳背卖鞋子的事就传开了。好多顾客都到这家店来买鞋子,发现还真是这样,每次弟弟结帐的时候,和哥哥传递的消息总是发生错误,每次价格都比原来听到的低,于是到这个店里买鞋子的人是越来越多。”
苏桐听了,说道:“我今天真的是学到学问了!这才是真正的学问!在课本上学不到的。”
她忽然想到一事,问杨飞道:“那还有一个修理师傅呢?就是那个老实巴交的讲诚信的师傅,他过得怎么样了?你知道吗?”
杨飞道:“我当然知道了!”
苏桐问道:“他是不是也发财了呢?我倒是希望,好人有好报,他也能发财。”
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