先生,我还是以为,我们两家可以在药妆市场展开全面的合作。药妆是我们的长项,却是宝洁和联合利华的短板。用你们的一句老话来说,这叫扬长避短。”
他一直说的是英语,后面那个四字成语,居然是说的中文,虽然生硬难听,但也实属不易。
杨飞笑道:“托马斯先生,你对我们的汉文化很感兴趣?”
“对的,我有在学中文。”托马斯道,“人要进步,就需要不断的学习。你们华人很厉害,你们国家发展得很快,就是因为你们善于学习,你们的孩子,从小开始就学习英语了,出国留学就能和外国人流利的用英语交谈。我们现在要和华人打交道,要和你们做生意,我以为,我们也必须学会汉语。”
杨飞笑道:“托马斯先生,为了表示合作的诚意,我愿意无偿指点你们一下。我接下来的这翻话,价值连城,千金难买!”
“哦?”托马斯不由得正了正身子,严肃的道,“请讲。”
他又对秘书道:“你记录下来。”
秘书点头,掏出纸笔,准备速记。
杨飞道:“你既然对我国的文化感兴趣,那你一定要明白,在我国,药妆这个概念,并不能大获成功。药妆这个词,在岛国人心里,是一种近乎于药用的护肤产品,表示这种产品很高级。但在我们国人心目中,药就是药,药是用来治病的,而护肤品和化妆品,并不是用来治病的。因为人们并不承认,自己不够美白、皮肤不够细腻,这是一种病,而是可有可无的、锦上添花的产品。”
托马斯手托着下巴,陷入沉思。
“不是病?不是药?”托马斯显然被杨飞的这番话给绕晕了。
药妆怎么就不是药呢?
它就是药啊!
不然怎么能叫药妆呢?
既然是药妆,那当然是用来治病的。
皮肤有问题,那就是皮肤病啊!
药妆可以改善和治疗皮肤上的疾病,难道这不对吗?
外国人和我们的思维,有一点是有极大区别的。
我们的思维可以拐着弯,甚至像黄河一样拐上九道弯。
但外国人的思维,却是直线型的。
他认定的东西,那就是正确的。
杨飞告诉他说,药妆不是药妆,皮肤病不是病,这让托马斯完全理解不了,也接受不了。
这也是杨飞不愿意在药妆产业上和他们合作的原因。
因为中西方文化差异太大了!
你一定要让他们把药妆的概念去掉,换上草本的称呼,他们会接受不了。
另外,外国很多企业,都是一个管理模式。
也就是说,不管他在全球哪个国家开分公司,都是照搬总部那一套管理方法。
他们很直,但过直,就显得呆板、不懂变通。
打个比方说,同一款产品,杨飞在国内可以叫草本护肤,到了岛国,他可以换个名字,就叫药妆。
但沙斯公司不行。
药妆就是药妆。
在欧洲叫这个名字,在美国也叫这个名字,到了我国还是叫这个名字。
如果要改,那就全球都改掉!
而这,是不可能的。
一个名字,沿用了那么久,岂能轻易去改变?
你改变容易,别人接受难啊!
就像一个大人,名字被人喊了几十年了,你忽然说名字不好听,要换个名字,换起来容易,但要别人改口就难了。
沙斯公司虽然很重视华夏市场,但也不可能为了华夏这一个市场,就改变全球市场的格局。
这不实现!
所以,就算杨飞把沙斯公司失败的秘密告诉了对方,对方也根本就改变不了!
托马斯摇了摇手:“NONONO,我不理解,为什么?药妆不能是药妆?皮肤病不能是病?”
杨飞一脸的对牛弹琴表情:“……”
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