,摆放得十分整齐,看起来整洁大方,档次更高。但你们的商品,售价却能做到和沃尔玛持平甚至更低。这是十分难得的。”
杨飞道:“我们一直在努力。我们的目标,要尽量做到让每一个顾客满意。”
伊莲道:“但是,我很遗憾的发现,你们的商场里面,并没有销售我们沙斯公司的任何产品。”
杨飞哈哈笑道:“这个问题,我想,我已经不必回答了吧?在托马斯先生正式拜访我之前,美丽集团和沙斯公司,属于水火不相容的两家公司,竞争对手之间,怎么可能会卖彼此的货物呢?”
伊莲道:“所以,我们希望,以后你们的线下商场,也能售卖我们的产品。”
杨飞点头道:“当然可以。从我们签订合同之日起,美丽集团所有的商场,全部上架你们的产品。我给其它供货商什么入场价,也给你们多少,绝不多收一分钱。至于商品的陈列和展示柜台,那是价高者得。如果你们出得起价钱,也可以摆上最好的货架。”
伊莲道:“好,感谢杨先生。”
杨飞道:“我希望,你们在我国的工厂,能在我们美丽集团进日化原料。别人能提供给你们的供应价格,我都可以做到,甚至更低。伊莲小姐,我们两家既然要达成合作同盟,那就要拿出诚意来,互相扶持,互相促进,互相发展。你对我们原料的支持,也是对我们整个同盟关系的支持。”
伊莲和托马斯低声交谈了一番,然后回答杨飞道:“杨先生,关于原料供应这一块,我们当然也愿意从你们集团进货,但是,我们现在有稳定的供货商,而且也签订过低价供应协议的。不过,我们不介意多一家供应商,我们会分一些原料,到你们集团进货。以后可以慢慢加大进货量。”
杨飞清楚,对方不可能一下子在你这里进太多货。
两家虽然是合作了,但还是存在竞争关系,对方不可能把原料供应的命脉,被杨飞掌控。
真要是那样的话,那沙斯公司就受制于杨飞了。
另一方面,沙斯公司是一家国际大公司,他们需要的通盘考虑,利益均衡,不能只顾华夏市场,而得罪其它国家的供应商,引发不必要的纷争。
所以,伊莲的这种回答,杨飞还是满意的。
只要对方同意进货,那杨飞就有生意可做。
以后就靠品质和价格去打动对方,让对方多进货了。
如果你的原料,品质和价格都没有优势,对方就算看你的面子,第一次进了一大批,觉得不好用,到时还是会换其它供应商。
只要能打开对方在美丽集团进货的口子,以后的事就好办了。
两方谈判就是这样,你提一个条件,我再提一个条件,双方互相磋商,你得到一点利益,我再得到一点利益。
这种谈判是很磨洋工的。
双方谈判了一天,也只就几点问题形成一致看法。
还有一大堆问题,需要改天再解决。
当天晚上,杨飞在家,在书房练字。
他按照亦黛教的方法,采用双勾法和单勾法练字,收到了事半功倍的效果。
而且,亦黛说,杨飞买的笔,虽然很贵,但并不适合练这种字体,每一种字体,都会相对应的毛笔,
毛笔有羊毫、狼毫、兼毫、紫毫、牛耳毛等等,还有长锋、鸡距等分别,她帮杨飞选了几支笔,又便宜又好用,杨飞练起字来也就更有兴致了。
陈沫握着手机走了进来,低声道:“宝洁公司的来电。”
杨飞心念一动,心想在他和沙斯公司谈判的这个节骨眼上,宝洁公司打来电话,肯定有好事!
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