商战经历得多了,杨飞再听到这些事,承受能力不是一般的强了。
“呵呵,宝洁这战法,就跟小孩子一样!”
“小孩子?”陈沫问道,“什么意思?”
杨飞道:“两个小孩子玩得好,其中一个忽然跟其它人玩了几天,这个小孩子就不依了,心生嫉妒啊,拿起石头就砸那个朋友。”
陈沫扑哧笑道:“形容得真形象!那我们要怎么办呢?”
杨飞道:“不管他们,他们要降,就让他们降好了。”
陈沫道:“我们不跟着降吗?”
杨飞道:“不降,我们要有大品牌的风范!不管别人怎么变,我自岿然不动!”
陈沫不由吃了一惊:“你真的不管了?就让他们降价?”
杨飞道:“如果降价就能打垮所有的对手,如果降价就能占领全部的市场,那自然就降。可是,能吗?事实一再证明,消费者虽然很在乎价格,但价格也只是综合考虑的其中一样因素。那些想靠价格大战就能赢得天下的,最后没有一个是成功的。”
陈沫道:“杨飞,你的心态变了。”
杨飞道:“价格战,那是损人不利己。物美价不廉,才是市场规律。一味追求低价,必定要损失品质,久而久之,消费者也就弃你而去了。”
陈沫道:“宝洁这一套组合拳打下来,令人眼花缭乱,却像是打在空中棉上,绵软软的不着力!”
杨飞哈哈笑道:“他们想玩,就让他们玩好了。我们该干嘛就干嘛!”
陈沫道:“苏姐还好吗?”
“好着呢,她还叫你好好照顾我!”杨飞笑道。
“我吗?她是不是托错人了?”
“呵呵,今天晚上,你是不是得好好……”
敲门声响起。
陈沫赶紧理了理秀发,过去开门。
来的是魏新源。
“老板!”魏新源笑道,“什么时候喝满月酒啊?苏总生的时候,我们没有回去,喝满月酒的时候,我们一定要到场才行。”
杨飞道:“还早呢,到时一定请你们。魏总,你也是来说宝洁降价之事的吧?”
魏新源道:“是啊,宝洁这不是吃饱了撑的吗?没事做啊,又搞降价这一套!没有一点行业大佬的气度!”
杨飞道:“他们没有行业大佬的气度,咱们有啊!魏总,你说是不是?”
魏新源听话知音,沉吟道:“老板的意思是,不管他们降不降价的事?”
杨飞道:“大佬嘛,就应该有大佬的风度,怎么能随便降价呢?”
魏新源道:“就怕会影响我们的产品销售。”
杨飞道:“消费者认可一款产品后,会形成一定的粘度,也就是说,除非发生重大的事故,比如说忽然出现很大幅度的提价!或者说产品品质下滑严重。否则的话,他们不会因为这几毛钱的涨跌,就轻易改变自己认可的品牌。这是一个消费习惯的问题。”
魏新源道:“就像
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