的困难,你一定能够理解的,是吧?”
“我能理解。有些国家就是这样,喜欢把政治和商业混为一谈。你不做他们指定企业的生意,他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”
“是的,我们公司再大,和一个国家比起来,就是很小的个体了。我们做生意,是为了利润。用你们的话说,就是和气生财。所以,我们不好和他们撕破脸,因为我们是弱势的一方。”
杨飞道:“对,我十分理解。”
伊莲见杨飞这么好说话,反倒有些好奇了。
你什么都知道,你什么都表示理解?
那你还来这里找我谈什么呢?
杨飞这是谈话的艺术,先认可对方的难处,体谅对方做出违约行为的苦衷。
他这么做,就是站在对方立场来看问题,给人一种我是来解决问题的态度,而不是兴师问罪来了。
伊莲道:“感谢杨先生的理解。不过请你放心,困难只是一时的。等我们和对方谈妥之后,我们还是要从贵公司采购原料的。”
杨飞道:“伊莲小姐,你觉得我们的原料怎么样?价格、品质,和其它的供应商比起来,有什么劣势和优势?我诚心诚意的想听听你的意见。”
伊莲道:“原料很好,没有问题,我亲自检验过,也试用过生产出来的产品,我觉得很好用。价格也很公道,因为是本地进货,价格、运输优势,都要比其它供应商更快速、更便捷。”
杨飞道:“这就对了,伊莲小姐,你一定也明白,我们两家是合则双赢,散则两败的局势。不瞒伊莲小姐,宝洁前段时间来找过我,想跟我合作,但我选择了和你们合作。所以,宝洁恼羞成怒,已经在全球范围内燃起战火,开始了价格大战。我们公司现在是被动挨打的局面。”
伊莲道:“我也注意到了宝洁公司的动向。这是十分令人头痛的事情!宝洁是行业内的大佬,他们挑起的战火,会烧毁整个行业的利益链!”
杨飞道:“我今天来,就是想和你谈谈此事的。据我所知,你们还没有降价应对?”
“我们总部还在讨论——不只你们的会议很多,我们的会议也很多。一件事情,总部不经过周密的讨论,是做不出决策来的。这也是我们比别人慢几拍的原因所在。你们美丽集团降不降价呢?”
杨飞笑道:“我倒是有个建议,我们两家都不降价,冷处理!”
“不降价?你确定吗?”伊莲十分惊讶的问道。
“伊莲小姐,你要明白一件事。降价只会损害我们的利益。宝洁做促销,那就让他们做好了。他们降价幅度这么大,利润降得很低了。他们要多付出劳动和成本,却只能换来跟平时差不多的收益。这对他们来说,其实并非好事。我肯定,他们这波降价打击,肯定持续不了多久。”
“嗯,可是,如果我们不降价的话,顾客都要跑到他们那边去了!”
“跑不了的。我们的产品,虽然是快消品,但也没有快到每天都要超市采购的地步。正常家庭采购的量,最起码可以维持一到三个月、甚至是半年久。我们那些忠实的顾客,不会因为另一个品牌短暂的降价,就大肆囤购。等到他们真正有购买需求时,也许宝洁早就恢复原价销售了。”
伊莲道:“杨先生的话说得很有道理,可惜,我做不了这么大的主张。”
杨飞饶有深意的道:“与其受制于人,还不如反客为主,通过手段来反制于人!”
这话对伊莲来说有些太过深奥。
她的秘书翻译了一遍,伊莲才听明白。
伊莲问道:“杨先生,请问怎么不做客人,只做主人?又要怎么做,才做制住敌人?”
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