杨飞和陈楷旋的这次会晤,可以说是十分成功的。
陈楷旋已经答应杨飞,试用一个月的美丽集团原料。
对此,魏新源他们持有不同的看法。
事后,魏新源找杨飞谈了一次话。
“老板,我们免费提供一个月的原料给力白公司,这等于是在帮他们赚钱啊!而且陈楷旋那个人,老谋深算,他会不会昧下我们这笔原料钱呢?那我们岂不是亏大了?”
魏新源的担忧,不是没有道理的。
在美丽集团合作过的很多小企业和代理商里面,就曾经发生过这样的事。
美丽集团有严规,那就是先款后货。
这也是杨飞成功避免三角债危机的秘诀所在。
所谓的秘诀,说穿了一文不值。
但在具体的企业经营中,却鲜有人能做到这一点。
太多的企业,都是被三角债给逼死的。
但是,合作久了的一些经销商和小企业,仗着是铁杆伙伴,也会打美丽集团这个大东家的秋风,偶尔会拖欠一些货款。
做生意,难免有手头紧张的时候,美丽集团也表示理解。
小企业和经销商,第一次欠货款时,一般都会很快还上,以保持信用,第二次、第三次也是如此,金额不大,还款迅速。
当他们需要一大批产品,且再次需要拖欠货款时,公司也就批准了。
然而,就是这最后一次出事了。
要么是经营不善跑路了,要么是赌博输了钱,卷款潜逃了!
总而言之,他们拿着钱跑掉了!
千万不要拿钱去考验人性,也千万不要拿美女去考验男人的定力。
人性和男人的定力一样,不稳定、不可靠!
其中一些烂账,虽然通过各种法律途径追了回来,但费时耗力,损失还是很巨大。
魏新源的意思是简单:如果你不想失去陈楷旋这个朋友,就不应该借这么多的原料给他。他要是贪没了这笔原料钱,你连告他的门都没有!因为这是口头协议,也就是君子协定,说好了的,他不满意,就可以不付款!
杨飞听了,只是微微一笑:“魏总,你要对我们的原料有信心。一个人,从俭入奢易,由奢入俭难!对力白公司来说,我们的原料,就是奢!陈老板知道我们的原料好,但就是不肯用。因为他怕提高产品的价格水平线。但是,我就是要让他用!只要他用习惯了,他就改不了了。”
魏新源笑道:“他到时再改回其它原料,不就得了?”
杨飞道:“魏总,我们都有过这样的购物经验,或者消费经验。比如说,去一家饭店吃饭。一直吃这家店,习惯它的口味了。忽然有一天,店里的饭菜口味变好了,你当然是颇为欣喜的。原来这家店换了个大厨,所以菜的口味变好了,生意自然也就盈门而来。可是,吃了一个月后,大厨离开了!然后你再去这家店里吃,吃的还是店家原来
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