去卖,还是不定价,任由消费者出价?”
渡边一文道:“那当然是我们定价。我们是生产方,我们才知道产品值多少钱。”
杨飞道:“这就对了。我们做企业、做产品,不应该借巧妙的讨价还价赚钱,必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意,而是相反,去说服顾客接受这个价格。依我的看法,采取这种方法最成功。”
渡边一文道:“这是肯定的。”
杨飞道:“那么,同样的道理,你觉得你公司的PC业务,应该卖多少钱?”
渡边一文刚才问杨飞肯出什么价钱。
杨飞没有直接回答,而是巧妙的把皮球踢还给了对方。
渡边一文怔住了。
杨飞继续说道:“这也是你的要售卖的产品,只是这款产品,是公司本身。价格应该由你们来定,而不是依靠买家的讨价还价来赚钱。你们一开始,就要制定合理的价格。如果谁减价,那你就不要卖给他好了。谁能出你们预期的价格,就和谁成交!你觉得如何?”
渡边一文当然明白杨飞的意思。
他沉吟了半晌,说道:“杨飞桑,我们的PC业务,价值一千万美元!我说的,不仅是宏文这个品牌。这个品牌的确被我们玩坏了,换成谁来做,都不一定能做起来,所以品牌本身,并没有多大的溢价。这也是索尼出不起价钱的原因。可是,我们拥有很多的PC专利,大多数都是我们自主研发出来的,拥有自主的知识产权。这些专利的存在,可以保证我们的电脑产品,在这个世界上,是独一无二的。我们公司真正值钱的,就是这些附加值。”
杨飞道:“一千万美元?很好,我愿意出这个价钱。我不还价。渡边先生,如果你能做主的话,我们现在就可以签合同。”
“啊?杨飞桑,你真的是一个十分有效率的人!”渡边一文不由得感叹。
杨飞道:“人生苦短,只争朝夕!我不习惯在一些琐事上浪费时间。渡边先生,我想你一定会有办法说服你哥哥的。”
渡边一文是喜悦的,也是震惊的!
喜悦的是,杨飞居然不还价!他说多少,杨飞就直接表态购买!
震惊的得,杨飞能出得起这么高的价钱,这比索尼的出价高出太多了!
渡边一文很艰难的憋住了自己得意的笑容。
他向杨飞告罪,说要打个电话,然后就起身离开了包厢。
杨飞知道,渡边一文肯定是找他哥哥商量去了。
坐在角落里弹琴的女子,停止了弹奏,迈着小碎步,低着头,走到了杨飞面前,跪了下来,向杨飞施了一礼。
杨飞问道:“有事吗?”
“杨先生,你好。”面前这个和服女子说的居然是汉语,这让杨飞有些讶异,“你是华人?留学生吗?”
“杨先生,我不是留学生。我也只能算是半个华人。我的父亲是华裔,我的母亲是北海道的。我出生在东京,也是在东京成大的。”
“哦,你是华二代。”
女子被“华二代”这个称呼逗得嫣然一笑,随即笑容一肃,看了看门,然后低声说道:“杨先生,你们刚才的对话,我都听到了。我本来不想多事的,可是,你是我最敬仰的人,我觉得有必要提醒你一句。”
杨飞俊目一闪,沉声问道:“你有什么事,尽管说!”
女子悄声道:“不要和渡边家做生意!”
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