打造一个爆款品牌,当做急先锋,来对抗洋品牌,这也是杨飞思考很久之后得出来的战略。
在这一点上,朱仲南的想法,和杨飞不谋而合。
这也从侧面证明,朱仲南的能力,的确不错。
商战也是战,先要讲战略,再讲战术。
如果战略方向都是错误的,那战术再好,也是在错误的道路上越走越远。
而战略的制定,最考较当权者的智慧和学识。
太多的企业,只因为一个决策失误,就湮没在历史的长河中。
创业以来,杨飞每年都在做战略调整,做各种生产、经营的决策。
幸运的是,他每一个决策,都是正确的,这也是美丽集团和光电子集团成功的重要原因。
这也是爱多这个品牌,在胡志彪手里失败,却又能在杨飞手里重获新生的原因。
杨飞和朱仲南先确定了打造爆款这个战略方向,然后确定了以面膜为主、面霜为辅的品牌战略。
接下来,两人进行了实质性的讨论。
目前最重要的是,美丽集团没有一款可以当作爆款来打造的面膜。
朱仲南对市场上的面膜品牌,如数家珍,当即一一向杨飞娓娓道来。
杨飞认真的听完朱仲南的分析,说道:“朱总,你刚才说的这些品牌里面,你中意的是哪个?”
朱仲南笑道:“最好的当然是碧丝,正好和我们的美丝洗发水名字也差不多,更像是一个企业生产出来的两个不同系列产品。只是,碧丝这款面膜,卖得极好,市场占有率也颇高,公司也处于上升期,他们不会轻易出售这个品牌。此外,我也很看好水元素这个品牌。水元素是个新兴品牌,而且只做面膜,打造这个品牌的,据说是一个在校的大学生,而且还是个男生。”
杨飞哦了一声:“是吗?水元素?好熟悉的名字。”
朱仲南道:“水元素的老板,就是清大的一个学生,应该是创业社的成员吧!”
杨飞失笑道:“你这么一说,我就想起来了。我知道是谁了。上次我回母校演讲,水元素品牌的创始人还找我合过影,专门向我介绍过。他是化学系的一个学弟,现在应该在攻读硕博了。”
朱仲南道:“有了你和他的这层关系,我想,我们找水元素谈判的话,就要容易得多了。”
杨飞沉吟道:“那个男生,我见过他的面,对他的性格也有所了解。我觉得,他不会同意出售这个品牌的。他是个极有野心的人。”
朱仲南道:“有野心的人,才更需要资金。如果我们出价合理的话,我相信他会考虑的。有了这笔资金,他可以做更大的生意。”
杨飞微微一笑,说道:“这样好了,我们就定这两个品牌,先找他们谈判试试。以碧丝为主,水元素为辅,哪个谈成了就用哪个,怎么样?”
朱仲南道:“如此甚好。不过,我们还
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