对之策?”
杨飞看向李娟:“你怎么看?”
李娟道:“我们现在已经结成了化妆品联盟,如果是单纯的价格战,洋品牌肯定是打不赢我们的,他们就算一降再降,在价格上也没有我们有优势。”
杨飞点头,表示认同。
李娟道:“至于市场的细分,我们的优势就更加明显。他们想蚕食我们现在的市场,不是不可能,但要付出极大的代价。”
杨飞道:“你是想说,这一仗,我们不战而胜了?”
李娟道:“除非我们自己内部出现重大的决策失误,或者出现不可逆的投资失败,否则的话,洋品牌想绞杀我们的目标,是不可能完成的。”
杨飞笑道:“他们的杀羊行动,可一直在进行。现在我们是四面楚歌,被他们团团包围了呢!你还说得这么轻松!”
李娟道:“我们的品牌,已有固定的群体,我们产品的定位也很精准,而且我们有自己的原料、渠道,任何一个品牌想封杀我们都不可能做到。但是,这并不代表,我们就可以高枕无忧了。”
杨飞道:“听你这么一说,我还真以为高枕无忧了呢!你为什么又要说不可以高枕无忧呢?”
李娟道:“难道你们不觉得,洋品牌所谓的杀羊行动,不过是掩人耳目吗?”
杨飞双目一闪,不由得正了正身子:“怎么说?”
李娟道:“洋品牌明明知道,他们很难蚕食我们的市场,也吞并不了我们的品牌,但还是针对我们采取了一系列的行动。”
杨飞手撑着下巴,想努力跟上李娟的思路。
李娟道:“他们并不是傻,也不是在打着玩。他们的目的,也许并不是想打垮我们的品牌。”
杨飞脑海里灵光一闪,沉声道:“他们的目的,还是针对国内的其它中小品牌!”
李娟道:“对!”
朱仲南手扶着额头,说道:“等等,你们打什么哑谜呢?我怎么听糊涂了?洋品牌明明在跟我们打消耗战,怎么就变成对付其它品牌了呢?”
杨飞道:“洋品牌想夺取我们的市场,无疑于虎口争食,难度极高。但他们要蚕食中小品牌的市场,就相对容易多了。”
朱仲南道:“那他们为什么要大张旗鼓的跟我们宣战呢?还高调的搞了一个什么杀羊行动!”
杨飞道:“很简单,他们这么做,是想拆散我们的同盟,同样也拖住我们的精力和时间,不能顾及到中小品牌。”
朱仲南恍然大悟,用力拍了一下大腿:“我就说呢!这段时间里,已经有两三个品牌从省会城市撤柜走人了!原来都是洋品牌在搞鬼啊!这一招,够绝得啊!”
杨飞道:“娟子,你有什么破解之法?”
李娟道:“我觉得,这是市场的自我选择行为,我们只能顺其自然发展。或者我们也可以推波助澜一番。”
杨飞震惊道:“你是说,我们也要学洋品牌的,围杀国内的中小企业?那我们跟洋品牌还有什么差别?我们成什么人了?”
李娟道:“你别着急嘛!你想啊,中小品牌的市场,迟早会被洋品牌的侵占,反正是被人占领,谁占不是占?与其被洋品牌占了便宜,还不如我们一举拿下,来得痛快!”
杨飞从来没有过这样的想法,不由得呆住了。
朱仲南倒吸一口凉气,好半天说不出一句话来。
杨飞在商场里混这么久,自可不算好人,什么招数也都使过,但还是无法接受李娟这种倒行逆施的想法!
可是,他也无法反驳啊!
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