和防蛀等功效。这就要靠医学研究,在配方中加入相应的医药成分,还要进行临床试验,以测定效果。”
周校长道:“我有些明白了,你是想请交大研制,请我们做临床试验?可是,这样的口腔临床试验,交大也可以做的。”
杨飞道:“多一家机构,就多一份保障。我们在宣传上,也更有底气。您说是不是?”
周校长道:“你们生意人,真的是厉害,什么都可以做为你们宣传赚钱的筹码。”
杨飞道:“这是互惠互利的事情,学校的研究,需要临床实验来支撑,我们也需要你们的试验来提供质量保证。牙膏的临床试验,只是我们合作中的很小一部分,将来我们还将开展更广泛的合作项目,像洗发水、护品产品、化妆品等等。”
周校长道:“据我所知,杨老板的主业,好像是做洗衣粉吧?”
杨飞道:“是的。不过,这并不妨碍我们进军个人护理领域。”
周校长摆摆手:“我不是这个意思,生意人嘛,只要有钱赚的地方,就有你们的身影,嗯,我是说,你的洗衣粉,为什么不和我们学校展开合作呢?我们的化学系,虽然不敢说名列前茅,但至少也不差。”
杨飞点头道:“我知道。”
周校长道:“不瞒你说,连世界著名的日化企业,宝洁公司,都找我们合作呢!我这可不是诓你们,他们的谈判代表刚刚离开。宝洁公司现在还没有进入我国的洗衣粉市场,但他们已经准备进来了。”
杨飞心想,果然不出所料,便问道:“他们找你们合作,是为了研发天然皂粉吧?”
周校长道:“这个属于商业秘密范畴,我不好多说。不过,我可以告诉你,他们研发的,并不是天然皂粉。至于是什么,请恕我不敢多嘴。”
杨飞呵呵一笑:“周校长果然是个信守承诺的人。和你这样的人合作,我就更放心了。至于洗衣粉配方和技术,我当然也想和贵校合作,只不过,你们已经和宝洁达成战略合作协议了,我再进来的话,岂不是和宝洁撞车了吗?”
周校长道:“话不能这么说,宝洁是世界五百强大公司,他们能选择我们,足见对我们的重视和信任。用生意人的角度来讲,我们是卖方,你们是买家,难不成,我们只能把产品卖给一家吗?”
杨飞微微一笑,心想我就等着你这句话呢,说道:“那得看对方是多大的买家。像我们做生意的,就特别喜欢实力强劲的独家代理商。”
周校长是个聪明人,一听杨飞的话,就知道对方是想独家合作,这让他倍感为难。
杨飞道:“周校长,宝洁公司的确十分强大,但他们在洗衣粉领域,还没有进入我国市场,将来怎么发展,也是未知之数。而我们的洁白洗衣粉,已经占领了全国的市场,替代活力28,成为了全国销量冠军。你们选择和谁合作,其中利害关系,还得请您三思。”
周校长一怔,他本想拉杨飞下水,却没想到杨飞反过来将了自己一军。
二选一,这道题目,让他左右为难。
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