得再多,我也不能由厂家直供货给他们。”
苏桐道:“可是,这是一笔大生意啊。”
杨飞道:“生意得看怎么做,我们做生意的,必须有自己的底线。我们和经销商之间,不是一天两天的交道,而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系,并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”
“这并不冲突吧?”苏桐道,“就好比电器商们,既有地域经销商,也有商场直供商。你这么拒人于千里之外,损失的还是我们的利益。”
杨飞道:“我知道你是怎么想的,可是,你知不知道,我们如果这么做了,就是对经销商进行压榨。”
“压榨?”苏桐吃惊道,“哪有这么严重?我们并没有碰他们的利益。”
杨飞轻轻抚她的脸,看着她的眼睛,说道:“许多企业经常会犯一个毛病,就是当发现市场不景气时,就开始压榨他们的经销商,以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时,就马上越过经销商,把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益,却会长久的损害与经销商之间的关系。”
苏桐眨了眨眼:“那我们如果答应这家商场的要求,就犯了你说的第二种错误?越过经销商,直接把生意拿过来自己做。”
杨飞道:“对,如果我们越过经销商,就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销售额,伤的却是所有经销商的心。”
苏桐还有有些遗憾,说道:“有钱不赚啊?我想,经销商们,也不会反对的吧?毕竟很多厂家都这么做。”
杨飞想了想,说道:“这样,你跟他谈,就说出厂价和代理商价,虽然有些差异,其实差得并不多。算上运往全国各地的运费,这个差价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品,就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话,请他们在价格上再给予优惠,当成集团大客户来对待。”
苏桐不由得坐了起来:“这个方法好!我怎么没想到!”
杨飞道:“如果他们仍然不答应,那我只能说声抱歉了。”
苏桐高兴的道:“这样肯定行,我这就打电话跟他们谈,免得夜长梦多,他们要是找了别家的产品,吃亏的还是我们。”
看着她像个孩子似的,杨飞也笑了,由得她去打电话,他则拿起报纸看。
他被一则广告吸引住了。
“宝洁引进了他们的汰渍品牌!”杨飞看着这则广告,莫名的震动了一下,“该来的,终究还是来了。”
汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌,也是全球最大的洗衣粉品牌之一。
汰渍于1946年诞生于美国,是世界上第一种合成洗衣粉。
由于汰渍的诞生,结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代,把人类从繁重的洗衣工作中解放出来,为机洗时代的到来提供了条件,素有“洗衣世界的奇迹”盛名。
宝洁本来是要先完成在华夏的洗衣粉市场布局,再引进这个品牌的。
但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起,让宝洁提前实施了这个战略!
是的,这就是战略,就算杨飞知道对方的战略,也无力改变,更无力复制,他能做的,就是在战术上做好迎战的准备!
请收藏:https://m.qu83.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)