“我错过宝洁的唱标了吗?”杨飞坐下来,问苏桐。
苏桐道:“好奇怪,宝洁根本就没有竞争的意思,他们只投了一千多万,几乎是全场最低。”
杨飞哈哈一笑,马上明白刚才谭希松说的是谁了。
谭希松对宝洁这样的世界五百强企业,肯定抱了极大的希望。
她和央视都希望中标的是宝洁这样的大企业,可谓实至名归,牌子也响亮,拿得出手,和央视这样的头牌企业,相得益彰。
可惜的是,宝洁的出价,让谭女士失望之极。
在宝洁看来,广告就是广而告之的功能,而宝洁在全世界都拥有不错的知名度了,他们需要的,只是增加适当的曝光度。
从这个思维角度出发,宝洁不可能为一条广告投入太多的钱,主要是易方舟他们觉得很不值。
花同样的钱,竞买一条所谓的标王概念广告,还不如分散开来,购买多条分时段的广告。
这是经营理念和营销定位的不同,倒不是宝洁看不起央视。
事实上,为了扩大影响力,宝洁在广告上的投入,一向是不遗余力的。
但人家只投资自以为值钱的广告。
像标王这样的炒作,宝洁觉得完全是央视在自嗨,它才不打算陪你们玩。
越是大企业,在投资和花钱方面,就越是谨慎。
谁的钱也不是大风刮来的,大企业更加恐惧投资的失败,也更厌恶金钱的浪费。
至今为止,投标最高的,居然是一家名不见经传的东海小酒企——孔府宴酒!
就连五粮液和茅台这样的大型酒企,也没有投出更高的价钱!
大企业们的集体谨慎,等于在集体不给央妈面子啊!
这也就难怪谭女士会对宝洁产生这么大的怨念了。
名企也有自己的苦衷。
企业大了,董事多了,多花一点钱,都要经过董事会的表决,一个广告投入多少,这都是有定数的,一旦超过,又得开个董事会。
所以,在投标的自由度上,大企业反而不如小企业自主。
小企业大都是老板或老总一个人说了算,他拍板的事,就没有人反对,他可以根据现场情况,做出灵活机动的应变。
在参加招标会之前,每个企业对标王就有了心理价位。
毕竟只是第一届,谁也不知道效果怎么样,就算错过了,也不会有人觉得可惜。
大企业的定价,明显低于央妈的预期。
而暗标的形式,让小企业主产生更多的担忧,因为担心大企业定价很高,自己就只能投出更高的价钱。
还有一个原因,大企业需要拼搏,但并不需要冒险,所有的付出和开支,必须在可控范围之内,广告金额太多,就超出年度预算了。
小企业更需要一个一飞冲天的机会!
央妈的标王概念,正好满足了大家的期待。
人生难得几回搏,此时不搏待何时?
唱标还在继续。
标王
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