啊,一投就是七千五百六十八万!”
“如果美丝洗发水拿到了标王,明年将是我们在洗发水市场最难熬的一年。诸位,想想办法吧,想想怎么对付美丝!”
“一家新洗发水厂,就算有洁白品牌的加分,还有标王的加持,也难和我们对抗吧?要不,咱们跟下面的零售商谈话,在我们的品牌和美丝品牌之间,只能卖一样!小的零售商我们不管,只要钳制住各个大型超市,那美丝洗发水就翻不了天去。”
“嗯,这也是一条战术。此事,大家先想,回去我们再讨论。”
唱标结束,美丝洗发水厂,以七千五百六十八万的价格,拿下九六年度央视标王桂冠!
主持人大声的宣布这一结果,全场爆发出热烈的掌声。
“大家可能还不知道,美丝洗发水和洁白洗衣粉,都属于美丽日化集团,他们有一个共同的老板——杨飞!”主持人慷慨激昂的宣布。
“又是美丽集团?”
“又是杨飞!”
“看来,他的洁白洗衣粉,今年肯定赚了大钱!不然,他也不会出这么高的价格,再度拿下明年的标王。”
“哎哟,杨飞真是厉害啊,去年以七万多块钱险胜,今年又以六十八万胜出!这赢得也太侥幸了吧?”
“问题就是,上天眷顾他啊,他就是有这么好的运气!”
“早知道我就多填一千万!”孔府宴酒的老总,唉声叹气的道,“只要多一千万,七千六百六十六万,就绝对能拿下来!”
“马后炮!你现在知道人家投标的价格,当然这么说了!投标的时候,怎么不见你多投一千万呢?”
杨飞握紧的拳头,终于松开了,紧张的心也放了下来。
拿到了标王,就等到打开了新世界的大门!
美丝洗发水,必须依靠标王来炒作,才能在群雄并立的洗发水之林,杀出一条血路。
“恭喜你,杨老板。”谭女士伸出手来。
“谢谢。”杨飞呵呵一笑,“谭主任,我一口气拿下了标王、晚上七点整点报时、还有标王之后的广告,你可一定要给我一个打包的优惠。”
“杨老板是精明的商人,想必你也知道,最大的优惠,也比不上产品的热销。只要你的产品卖断了货,那我这点优惠,对你来说,又算得了什么?”谭女士眨眨眼,微微一笑。
“哈哈!”杨飞大笑道,“谭主任果然是个会说话的人。”
谭女士道:“所以,我与其给你一些优惠,还不如在其它广告和炒作上,给予你更多的支持。这样,你的产品就能更加大卖。”
“这个当然也需要。不过,优惠也是要的啊,谭主任不能顾左右而言它。”
“好好好,等招标会结束,我们详谈。”
杨飞来到洗手间,拧开水龙头,捧了一捧凉水,拂在脸上。
拿下标王,花了七千五百六十八万!
每天往央视送进一辆价值不菲的小车啊!
而杨飞深刻的认知到,标王这个概念,其实是一把双刃剑。
它可以一夜之间捧红一个企业,也能在一年之内,让一家企业江河日下甚至破产清算!
经营得当,那就能赚到钱。
一旦出现问题,光是广告费,就是一座大山般沉重的负担!
今天的壮举,杨飞并不后悔,人生难得几回博,此时不博待何时?
和洁白洗衣粉不同的是,洗衣粉市场,国外的品牌并没有垄断,也没有占据优势,国内的企业,大有可为。
而洗发水市场,却已经是群雄逐鹿了!
杨飞注视着镜中的自己,告诉自己:“杨飞,你要加油啊!不负青春不负时光!”8)
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