美丝洗发水上市的凌厉攻势,必将迎来海飞丝的应战。他们是从容的应对,还是激烈的反扑?我们无从知晓。”
他微微一顿,缓缓说道:“我们要想成为全球日化巨头,宝洁和联合利华都是我们最强劲有力的对手。我希望,他们不是我们刻骨铭心的痛,而是激励我们不断开拓进取的动力。”
大家听得精神一振。
杨飞道:“多年来,无论是品牌影响力还是市场占有率,宝洁都处于优势地位。特别在蛋糕最大的洗发水去屑市场,宝洁都处于优势地位。别说我们了,便是联合利华,也没有一个强势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。”
大家沉重的点了点头。
是啊,就连联合利华这样的国际巨头,都无法和宝洁正面交锋!
那么,美丽集团,又凭什么,要和宝洁打这一仗?
杨飞道:“这种明显不对称的局面,也在刺激着其它产品的雄起!我们美丽集团,在厉兵秣马之后,终于推出了全新的美丝洗发水品牌。这个品牌,承载着我们集团在洗发水市场重新洗牌的厚望!”
大家挺了挺腰杆。
杨飞道:“这两年多时间,从筹备洁白洗衣粉开始,我就暗中组织了超过200场的市场调查。”
众人都是一讶。
因为他们都不知道,杨飞居然早就有所准备。
就连魏新源,和杨飞认识这么久,也只知道他在洗衣粉行业的野望,并不知道他从一开始,就已经在布局洗发水市场。
不过,杨飞说了,那是秘密的调查,他们不知情,也就不稀奇了。
这么一来,杨飞未雨绸缪的光辉伟大形象,就更加高大上了。
市场调查常是国际大品牌上市前的必备功课,他们常通过调研结果确定品牌的定位。
杨飞微微一笑,缓解了一下紧张的气氛,说道:“调查结果让我发现了一个隐而未宣的大秘密!诸位猜猜看?”
大家面面相觑,心想这怎么猜得到?
杨飞也没有卖关子,直接说道:“购买去屑洗发水频次最高的人群,并非成年人,也不是中年人。当然更不是老年人。而是年轻人!”
众人愕然。
朱仲南道:“老板,我记得,宝洁也曾经做过市场调研活动,他们的调研结果是,去屑需求的用户大多是成年人,通常因为头屑的产生影响了其职业与个人形象,从而产生购买需求。”
杨飞点头道:“对,但我们的调查结果,却与他们大不相同!”
朱促南道:“就是基于这个调查结果,海飞丝从上市就定位于成年人的消费市场。从88年海飞丝进入我国市场后,他们就不厌其烦的宣扬,说什么头屑去无踪,秀发更出众,暗示可以让消费者更出色、更成功。这种定位,明显就是针对成年人群。那市场的需求,到底是怎么样的呢?”
杨飞道:“我相信我们的调查结果。因此,我决定,美丽集团和宝洁公司的这场洗发水大战,我们不会全面出击,只抓住去屑洗发水这一点做文章!攻其一点即可!”
弱势的公司,要和强者大战,只能集中优势兵力,攻打某个据点。
去屑洗发水,是宝洁最大的阵地!
杨飞选择向这个阵地发起总攻,也足见他的谋略和雄心!
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