终端打出来的广告是:“美丽集团发放新年大礼包,买一百送一百,上不封顶!机不可失,错过再等一年!”
不管你买满多少,都送你等量价值的产品!
美丽日化平时很少搞大促销活动,新年第一天,忽然做出这么大型的反馈活动,立刻赢得了消费者的关注。
很多人只是出来逛街的,结果看到这样的大促销活动,马上就开始买买买!
日化用品,都是生活必需品,反正是要用的,哪怕家里并不缺,看到有便宜的,先买回家放着,以后再用就是了。
人的消费分两种,一种是理性的,明确知道自己需要什么,就只买这个。还有一种是盲从消费,本来不需要的,但一看到做促销,或是大家都在抢购,就会盲目的跟风买进,不管用不用得上,剁了手再说。
很多站在外资品牌产品前的消费者,也被人说动了:“买这些做什么?又贵,活动力度也低,快去买美丽日化的产品,新春大促销,他们老板发放新春福利,活动只限三天,买多少送多少呢!”
杨飞这么做,也是以其人之道,还治其人之身。
宝洁做新春大促,无非就是为了饱和终端市场,要让消费者家里,囤满他们的产品,几个月不必出来买同类产品,那其它同类产品的销量,就自然惨淡了。
你做促销,我也做促销。
你买大瓶送小瓶,我买大瓶送大瓶!
比成本,拼价格,美丽日化还没怕过谁。
哪怕春节不赚钱,只赚吆喝,杨飞也要把市场稳住。
只要每个家庭都囤着美丽日化的货,他们天天在用,久而久之就成了习惯,利润可以以后再赚回来!
培养顾客的忠诚度,这是企业最难的课题之一。
外资品牌看到了美丽日化的促销力度,却无能为力。
他们的成本高昂,运营和管理费用,都高出本土企业,他们做不到买一送一。
于是,他们只能看着美丽日化在春节的促销活动红红火火的举行。
行业之间的大战,最终受益的,总是消费者。
这一点,再次在美宝之战中得到了体现。
说是三天促销,其实远远不止三天。
杨飞给的期限是:“只要宝洁还在做大促,我们的大促就不下架!代理商们必须给我挺住,不要目光短浅,只看到眼前这段时间损失的利益!赚钱是一个长远之计。”
好在代理商们都信任杨飞,他们无条件的支持总部打这场行业大战,有的代理商,甚至发动自家人上阵,免费去当终端促销员。
为了争夺终端市场,有的地区,美丽日化的代理商和宝洁的代理商之间,还打了起来,有些商场,美、宝两家公司的产品紧挨在一起,促销员们有时也会各为其主的发起嘴战。
而整个日化行业,也被美、宝之战牵扯进来,所有的公司,也被迫做出价格调整,不然一瓶也卖不出去!
九六年的春节,整个华夏大地,都燃烧着浓浓的日化大战的硝烟!
消费者可高兴了,用平时一半的价格,就可以买到两倍的产品!
于是,这个春节,大家不流行走亲戚了,而是逛商场抢购美丽日化的产品,
有些人送礼,不送烟酒果箱了,改送美丽日化厂的日化产品,送给亲人,既实惠还实用。
宝洁公司的大促活动,因为力度不够,落后于美丽日化,春节期间,产品一度滞销,这可急坏了他们的高层,召开紧急会议,商量对策。
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