喊我们来,是想让我们降低原料价格啊!
等议论声稍微低了一些,杨飞说道:“我们也实在是没有办法了,大家都看到了,我们一直在做促销活动,促销的力度也是同行业最大的。为了支撑这场战局,我只有和你们一起,结成同盟,共同打赢这场大战。”
议论声没有停止。
杨飞道:“大家在想什么,我当然知道,要让大家降价,你们心里肯定是一百个不情愿。可是,我们的产品在降,你们的原料,又凭什么不降呢?”
此言一出,议论声顿时嘎然而止。
杨飞沉声说道:“我们除了出生不能选择,以后的人生,一直在选择中度过。如果实在有不想降价的企业,不想跟我们合作的,我表示理解,也尊重你们的选择,并对你们过去的支持表示感谢。”
这就是摊牌了。
先是放低姿态,再慢慢的说出自己的目标,这样更容易被人接受。
这场供应商大会,其实就是一场谈判。
杨飞需要更低的报价,这是企业发展壮大必须走的一个流程。
企业大了,产品多了,采购价格自然要降低。
就算没有这场商业战,杨飞也会择机行事,和供应商谈判。
现在,商战给了他一个最佳的谈判契机。
“我定一个目标吧,在现有的价格基础上,我要求原料价格,降低两成!”杨飞的声音,蓦地提高。
这话有如一个炸雷,供应商们顿时闹开了锅。
“什么?降低两成?你当我们赚很多钱吗?”
“就是,这怎么可能?
“交情归交情,买卖归买卖,实在做不了,我们也没办法。”
“降两成啊?我算算,我们还能赚多少?”
“……”
杨飞不管他们在商量讨论,继续说道:“我知道,在座的厂家,肯定有一大半不会同意,我们之间的合作,也将很遗憾的中止。但是,我这个目标是不会改变的!”
摊牌之后,又再度表态!
说出自己的底线后,再和你们谈其它的!
杨飞道:“当然了,能留下来的供应商,必将成为我们的战略合作伙伴!我们整个集团的原材料,都将在最具优势的供应商中采购!我毫不夸张的说,九六年,我们的采购量将是去年的一倍以上!”
“我说这个话,并不是在吹牛皮,也不是在放卫星。今年,我们在广告宣传上的投入,是去年的一倍有余,那么,我们的销量,也将增长一倍有余!这个原材料的需求,自然也会上升!”
来这里的人,都知道行业里发生的大事,像美丝洗发水登上央视标王广告这样的大事,他们当然知晓。
除了标王,美丽集团的其它品牌,也在央视黄金时间段投有广告。
连续两届标王光环的加持,再加上铺天盖地的广告宣传。
因此,杨飞说今年的业绩要翻一倍,真不是空穴来风。
很多人心动了,利润薄了,但出货量多了啊!
总体的盈利水平,肯定只高不低!
如果真的能拿下美丽集团的大订单,那等于抱住了大腿!
合作,就是要双赢。
杨飞从来不会让合作方吃亏。
这时,负责门口工作的向巧匆匆走到杨飞身边,低声说道:“巴斯夫等企业代表来了。”
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