联合利华和尚海肥皂厂成立尚海利华有限公司,主营力士香皂、沐浴露、洗发水、洗面奶以及金纺衣物柔顺剂等。
此后十年间,联合利华先后建立了14家合资企业,销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺、和路雪、京华、老蔡等近20个日化和食品品牌。
当然了,本来还有一个中华,被杨飞截糊了,现在已经成了美丽集团的牙膏品牌。
然而,联合利华这么多的品牌和企业,并没有给他们带来多大的规模经济,也没有产生范围经济优势。
资料显示,直到2001年后,联合利华在我国,才开始扭亏为赢。
也就是说,从86年开始,直到现在的98年,这十几年间,联合利华一直是亏损的。
而后来居上的宝洁公司,在我国的营业收入和净利润,都遥遥领先于联合利华。
高峰时期,宝洁在我国的销售额达到了455亿,而联合利华只有200亿。
联合利华在远东的开拓之路,并不平坦。
在与宝洁等强劲对手的市场逐鹿中,联合利华始终展示出大家风范,总能准确的捕捉市场态势,化被动为主动,引导行业趋势的同时,又能够相对的收放自如。
联合利华进入国门甚早,但因为合资的关系,他们一直没能控股,在我国的企业,基本上是一盘散沙。
93年,联合利华还没有发力,而宝洁又没有足够重视我国的市场。
就在这个黄金时期,美丽集团横空出世。
谁也想不到,短短几年时间,这家华中地区的小企业,能发展成和宝洁、联合利华抗衡的大企业!
现在的日化格局,基本上是三足鼎立。
经过几年的搏斗,三大企业,各自占据了一块主要地盘。
宝洁立足于华南市场。
联合利华占据了华东市场。
美丽集团瓜分了华中、华北的大部分市场,并向西部地区扩散。
一轮又一轮的价格战后,三大日化企业也达成了默契,各自旗下的产品,保持了差不多的价位。
三方对彼此的根据地,一般都不会有太大的动作。
《三国演义》有云:天下大势,合久必分,分久必合。
短暂的平静后,终于有人坐不住了。
我们前面说了,联合利华一直处于亏损状态,他们总部不会让这种情况持续。
国内的经济格局,变化越来越快,消费者的需求大势也在不断改变,雕牌、奇强、立白等本土品牌迅速崛起,蚕食洗涤市场。
迫于生存压力,联合利华率先发力,一下子把奥妙洗衣粉的价格,下调到了元!
并且,他们还放弃了原来分割市场的默契,在华南市场也掀起了销售推广的热潮。
联合利华的奥妙洗衣粉,原本只能排到第五位。
价格战打响后,奥妙洗衣粉的销量,上升到了第三位,把宝洁在洗衣粉上的排位给刷了下去。
这场大战,看似是两家国际大企之间的战斗,对稳居第一的洁白洗衣粉,并没有造成正面冲击。
但是,杨飞敏锐的感受到,这场新的价格战,也许是日化产业新一轮洗牌的先兆!
华东和华南市场已经开战,美丽集团还能袖手旁观吗?
价格战一旦打响,所有的洗衣粉企业,都将牵扯进来!
没有谁能幸免!
杨飞在得知这一消息后,顾不上休息,召开了紧张会议,没有到场的高层,就通过电话参与。
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