杨飞选择的时机是最重要的。
联合利华不堪亏损的重负,所以四处突击,寻求突破口,想绝地反杀宝洁。
而两者在国际市场上,一直是战火不断,只不过于今为盛。
当此时也,杨飞忽然来访,并提出同盟策略,共抗强敌。
最重要的是,杨飞带来了巨大的利润,这是联合利华当前无法拒绝的。
能当上洁白产品的代工厂,等于是傍上大树好乘凉。
联合利华的高层,早就迫于总部的压力,各种思变,各种无措。
所以,当杨飞伸出橄榄枝,他们就毫不犹豫的接了过来。
而这一切,杨飞早就料到,也看透了。
宁馨在听到杨飞的建议后,和他产生了一样的频率共振,觉得这是一着妙棋。
而这些,是苏桐等人看不透的。
眼界和知识,真的能局限一个人的认知和思维。
这也是杨飞启用宁馨和陈沫这两个高学历秘书的原因之一。
早在大学时期,杨飞就在培养她们的秘书意识。
四年时间里,宁馨和陈沫,一直是创业社的社团秘书。
她俩估计想不到,早在四年前,杨飞就埋下了让她俩当秘书的种子。
要论秘书养成计划哪家强?
除了杨飞更有谁?
联合利华同意了杨飞提出来的要求,答应当洁白产品的代工厂。
同时,洁白产品,也将借道联合利华的渠道,进入欧洲市场。
宁馨注意到,杨飞提出来的要求,是借道欧洲市场,而不是全球市场。
这个限定条件,是让联合利华同意的前提。
对方不可能帮助你进入全球市场。
但只限定欧洲市场的话,联合利华觉得还是可以接受的。
因为,那是他们的本土市场,也是他们的主场。
他们压根就不相信,洁白的产品,能在欧洲获得成功。
你借道就借道吧,成不成功,那就是你的事。
这种盲目的自信,就像杨飞在本土作战,毫不害怕联合利华等外企一样谜。
而这,也在杨飞的预料之中。
是以,杨飞才只提出借道欧洲市场。
一切,都在他的算计中,也沿着他预定的轨道在走。
接下来,双方谈妥了代工费和渠道费。
大家都听说过OEM和ODM这两个词。
OEM和ODM的不同点,核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。
如果是委托方享有产品的知识产权,那就是OEM,也就是俗称的“代工”。
而如果是生产者所进行的整体设计,那就是ODM,俗称“贴牌”。
代工费就是你提供材料,可以不带技术,由别人给您加工产品,别人收取的利润就是代工费!
全球最强大的代工厂,是名闻世界的“台积电”,这家代工厂有多强?
台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%,净利润率达35%,2017年,台积电实现营收2087亿人民币,净利润
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