放弃和宝洁的合作?
要知道,为了争取到和宝洁的合作,杨飞付出了多大的心血?
现在轻言放弃?
“和宝洁断开合作容易,但我们现在还没有在美国建立自己的工厂,我们拿什么卖?”杨飞说道。
“难道我们要把产品的命脉,掌握在宝洁手里?”陈沫反问。
杨飞怔了怔,沉吟道:“我不是不建厂,只是现在销路完全没有打开来,建厂的代价更高。”
陈沫道:“杨飞,你是不是还打算退出美国市场?”
杨飞道:“当然不想退出。我来了,就没想过要走。”
陈沫道:“既然如此,你给自己留这么多的退路做什么?”
杨飞道:“我不是留后路,我只是想走得稳一点。”
陈沫道:“我以前不了解你,近来全秀妍记者采访你,我才知道一些你的过去,你赚到第一桶金后,就马上建立了自己的工厂,而不是找人代工。那个时候,你锐气十足。”
杨飞再次一怔。
是啊,五年前的杨飞,还不到十九岁呢!
那个时候的他,从来没想过要找人代工以求稳妥,他只想尽快建立自己的工厂,生产出自己的产品。
建厂,就是杨飞的信念!
而他也成功了。
五年后的他,年纪大了一点,但也正当最好的年华,出国打拼,却开始畏首畏尾。
陈沫道:“你并不是亏不起的人,你刚才说,你准备了十亿来打市场,既然如此,你为什么不在美国建立自己的工厂?”
杨飞沉吟未决。
他本来的意思,是先借宝洁这只鸡下蛋,等打开了市场,自己再建厂生产产品。
但陈沫的话,却为他打开了另一扇窗。
陈沫道:“我们来美国后,主要的工作,就是协调和宝洁公司之间的事务,我觉得宝洁的渠道,并不热衷于销售我们的产品。而委托他们工厂代工的产品,品质虽然过得去,但和他们自己的品牌比起来,还是有一定差距的。就算我们派了监工,也有抽检,他们照样我行我素。”
杨飞缓缓点头,这一点,他之前也料到了。
美丽集团和宝洁之间,既是合作关系,也是竞争关系。
杨飞看过质检报告,宝洁代工生产的洁白产品,质量还是不错的,跟自家生产的产品并无二致。
在产品质量上弄虚作假,宝洁应该不会这么自毁招牌。
但是有一点,洁白的产品,和宝洁的产品,在美国这边的包装有着极大的差距。
客观的讲,宝洁的产品包装设计,更符合美国人的欣赏口味。
至于渠道方面,杨飞相信陈沫的话是对的。
宝洁的自有渠道,不可能对洁白产品的销售太过用心。
杨飞来美国之前,曾经放过豪言,宝洁生产多少,他就能销售多少。
但这三个月来,事实却无情的打了杨飞的脸。
一帆风顺的杨飞,在美国遇到了前所未有的压力
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