宁馨刚参加工作不久,陈沫是外行人,她们不知道,杨飞平时在工作中,对产品的配方和工艺,都是信手拈来,举重若轻,她们偶然见识一次,难免惊为天人。
三人谈完工作,杨飞看了一眼手表,笑道:“四点半了?今天我们都加夜班了。都睡了吧?”
陈沫道:“我是睡意全无。”
宁馨也道:“我也睡不着了。”
杨飞道:“那我们再聊聊?我问你们一件事,在你们印象中,爬到公司高层位置,比守住高层位置,哪个更容易?”
陈沫和宁馨相视一眼,因为不明白杨飞为什么提出这个问题,一时间都没有说话。
杨飞笑道:“我就是随口一问,你们别多想。”
陈沫道:“不想当将军的士兵,不是好士兵,但将军向来是万里挑一,我觉得爬到公司高层比较困难。”
宁馨道:“我也觉得如此。”
杨飞点点头,说道:“不愧是高才生,回答正确。保持第一,远比取得第一轻松。这可以用一个兵力原则来概括。兵力原则是最基本的战争原则,其本质就是以多打少,大鱼吃小鱼,大公司击败小公司。”
陈沫道:“你的意思是说,在美国,宝洁等日化公司,就相当于行业的山大王,他们坐拥山头,拥有兵力优势,我们想攻打下来,是很困难的。”
杨飞道:“对,就是这个意思。根据物理基本法则,两车碰撞时,发生动能转换,大且重的车辆所遭受的破坏程度,要小于小且轻的车辆。”
陈沫道:“那在商业战争中,市场也会垂青销售队伍庞大的公司。因为人家有兵力优势。”
杨飞道:“不错。盟国在欧洲赢得第二次世界大战的原因,众人皆知。欧洲战场上,德军与盟军兵力比为1比2。即使德军开创了现代战争,即使它拥有隆美尔和冯伦德施泰特这样的出色将领,即使它拥有丰富的实战经验,都无法改变交战的数学法则。”
宁馨道:“那这么说的话,我们想打败宝洁,是不是极难?”
杨飞道:“很难,但并非不可能。历史上也有很多以少胜多的范例。拿破仑曾说,兵力不占优势的军队若要取胜,必须在进攻点或防守点的兵力超越敌军。”
宁馨和陈沫明白过来,杨飞看似闲谈,其实还是在讨论集团的布局和部署。
杨飞道:“我们进入美国后,遭受了最大的失败,这未尝不是一件好事。”
“好事?”宁馨抿嘴一笑,“你是不是气糊涂了?亏了两亿,还是好事?”
杨飞道:“我们的失败,早在宝洁的预料中。这样一来,他们就更看不起我们。我国有一句古话叫骄兵必败。宝洁自以为处处优胜我们一筹,他们自以为拥有最优秀的员工,拥有最优秀的产品,忽略我们的存在。这,正是我们的机会。”
陈沫轻轻撩了一下
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