自然是非常注重淘宝网这个新兴电子商务平台的,我来之前还跟自己的员工开会,希望能够拿出一整套的包装方案,来让我们的整机包装更加的安全,借此来让淘宝网上的消费者放心。”
说着,武海军话锋一转,又道:“但是入股的事情,我一个人说了不算,需要股东大会集体开会决定,所以我现在也没办法给您任何确切的回复,不过请您相信,我们是很有心想在淘宝上做好PC整机销售的,所以个人的想法是:我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试,比如三到六个月的时间里,神舟可以给淘宝销售额的10%作为利益分成,三到六个月之后如果效果很好的话,我也好说服其他董事来操作您入股的事情。”
李牧微微一笑,心里却觉得武海军这个人似乎很圆滑,说话太虚而且很有自己的一套小算盘。
他说的这个所谓“合作尝试”,基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里,给淘宝10%作为利益分成,神舟肯定还是有得赚,因为他正常铺货下去,渠道成本应该也差不多在这个比例,甚至还会更高。
而且,一旦自己投入大量资源推广,神舟的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越,这种情况下,就算是神舟把所有的利润都给淘宝又如何?几个月之后,他们成了国内一线PC品牌,这其中蕴含的价值,远远高于几个月合作销售所产生的收入。
如果三到六个月后,神舟品牌做大了,他一转头翻脸不认人,自己能拿他怎么样?反而是到时候他自己的品牌迅速崛起,他往后就可以坐享其成了,虽说自己也不敢确定他的人品和诚信,但防人之心不可无,更何况,李牧怎么可能让自己陷入这种被动的境地之中?
见李牧不说话,武海军还在旁边继续煽动,道:“李总您看,三到六个月的时间里,如果您这边的自建物流起步,我们也可以先把货提供给您,然后我们给您更低的出厂价格,由您这边来负责销售及运输,这样的话淘宝的利润点会更大,除此之外,我们也可以接受两到三个月的账期,淘宝可以拥有更健康的现金储备,这样的话,对您这边也更合适。”
李牧听到这里,心里开始有点芥蒂,脸上也不再是笑脸相对,而是逐渐严肃起来,认真说道:“武总,你如果是想来我这里借力打力,那我可以基本明确的回答你,这个希望是不可能实现的。”
武海军没想到李牧一下子就要翻脸,就连说话的语气都冷淡了不少,甚至直接在话里点出了自己想借淘宝提升自己的真实意愿,于是他急忙试图解释:“李总,您别误会,我真不……”
没等他说完,李牧竖起右手手掌,示意他先暂停,随后微微一顿,道:“我话还没
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