养成网购的消费习惯,而想达到这个目的,就必须要在商品本身实现大比例降价促销。
薄利多销,在电子商务领域是最典型的商业规则,类似京东这样的平台,对快消品销售的推动有多变态,很多人平时感觉不出什么,但如果稍微估算一下它的销量,看看它的前台数据就能猜出一个大概。
例如,在京东上搜洗水,某婷品牌一个系列的洗水、护素共有过76万条评论,这个系列的产品一共有五款,单价均为65.9元,假设京东用户购买评论比是5:1,也就是说,76万条评论的背后,至少有38o万次购买!而且由于大部分用户不习惯评论,这个比例可能更高。
38o万次购买,单价是65.9元,这一个系列的产品,在京东的销售额就是2.5亿元人民币!
同理,iphone6s在京东上的单品评论过78万条,同样按照5:1的购买评论比计算,实际销量是39o万台,而iphone6s的单价比洗水要高得多得多,综合各种容量的定价不同,假设成交均价为55oo元,那么京东卖掉了价值2145亿的iphone6s手机!
退一步说,如果价格越高的产品,用户评论积极性就越高的话,假设苹果手机的购买评论比是2.5:1,那么京东也至少卖掉了过1ooo亿元的iphone6s!
只是一款商品,就销售了上千亿元!而且还是自营!这样的平台简直就是变态一般的存在,它会让所有企业都对它格外重视,话语权自然极强。而且,即便它账面一直亏损,它的估值也是极高的。
李牧要的,就是通过这次活动,在所有企业面前,竖立起淘宝网的变态形象,只要这一次成功,以后所有的企业都会成为淘宝最忠实的供应商以及合作伙伴。
那时候,他们不但要给淘宝更多的优惠条件、更长的账期,还要给淘宝更多的定制化服务,可能将来,宝洁旗下每一个品牌都会为淘宝推出专供的淘宝套装,可能很多手机厂商也愿意推出淘宝专有的手机,这些都是能够大大提升淘宝平台与品牌知名度的。
淘宝在过去的12个小时里,不但让全国网民提前进入网购狂欢、疯狂扫货的节奏,还让所有参与这次促销的品牌激动不已,同时也让自己平台的用户数量不断攀升,收获可谓极大。
但是乐淘过去的12个小时,就实在是太悲惨了。
扑街到死的推广数据,让马老板以及整个乐淘团队陷入深深的绝望。
无论任何时候,数据不会说谎,再这么下去的话,12个小时1.3万注册用户,一天2.6万,乐观一点算一天3万好了,八天一共才24万……
如果一千六百多万的推广成本砸下去,只有24万注册用户,这
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