林锦毓一边吃饭,一边说:“第一种办法呢,简单粗暴一点,再去银行贷款。”
“不过这样一来你们负债巨大,万一茶庄经营不利,光是利息就够呛。”
“我不建议你们考虑这条。”
“虽然说现在的公司没哪家不欠银行的钱,但不适用你的这种经营模式。”
“一个主要是客源问题,匀城每年只有采茶期才会有茶商、散客过来,那平时的营收对象是谁?”
“只能是那些部门、公司请客吃饭,或者老板会客。”
“普通人就不要想了,除非是过年。”
林锦毓咽了饭,又继续说第二条。
“鉴于这样呢,我建议的第二条就是拉一些老板入资,给他们股份,但经营权在你手上,每年给他们分红即可。”
“这样一来,请客也是在自家地盘,顺带还能卖一卖店里的这些产品。”
“不过这一条不好的地方就是什么呢,因为入了资,他们只管拿分红的话,就成了半个小老板了。”
“吃饭赊账这种事情很常见,所以拉入伙的老板要可靠。”
“虽然这些账可以在年底的时候从他的分红里扣除平掉,但这会直接影响你每个月的盈利,时间一久会造成现金流通困难。”
“因为不管是人工水电,还是食材费,这些都是硬性支出。”
楚娇听罢,都摇摇头拒绝:“这两条都不可取。”
银行贷款,长时间会形成依赖,而且利息并不低。
等于她间接给银行打工了。
再说,她和九思现在这情况,银行未必再肯贷款,这已经是巨债了。
拉伙入资,这听起来像一个可行的办法。
但一旦有了合伙人,难免就会指手画脚。
她受不得这个气。
林锦毓蹙眉:“两个你都不要,那你想怎么解决资金短缺的问题?”
“这不马上端午节了吗?”
“做几个大订单,再加上我的绣品,能够补齐。”
楚娇看着她,意思很明显了。
林锦毓一哼:“就知道你无事不登三宝殿,我爸那边我问问看,不过林家有固定的合作伙伴,就算我爸同意的话,这个单子可能也不大。”
“像这种已经成熟的礼品业务,资源基本都已经被瓜分干净了。”
“你要是想去林城吃这块蛋糕,只有两种办法。”
“一种是死皮赖脸地争取,但成效未必大。做生意嘛,大家要考虑的都是利益上的东西,不会因为你的东西好吃就一定会用的。”
“另一种就是以供货形式为主,一种是你以低于零售的价格卖给对方。”
“另一种就是收益三七分,一些更狠点的是五五分,原材料算供货商的。”
“不管怎么分,你赚的肯定没自己直接合作挣的多,可不是人人都像夏厂长那样爽快,说订就订,市场的竞争很残酷的。”
“你要是愿意以供货形式合作的话,我倒是可以要个联系方式
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