路和要素进行培训。
但说到底,什么套路不套路的,电商直播想要做成头部,最离不开的两个核心要点一是正品保障,二是在正品的基础上做到全网最低价。
李佳琪能起来,诚然有很多个人魅力在,但抛开所有因素不考虑,核心还是因为他那边的正品比别人便宜,消费者买的划算,自然会有人不停的回流复购。
这两个但凡有一个没做到,他就达不到那个高度。
反面教材有很多,比方说那些走当年电视购物路子的选手们,这些人,你不能说他卖的东西是假货,因为确实不是假货,只不过这些货,还不如假货。
如何做到正品全网最低价,两个方法,一是自己补贴,二是压商家的价格。
自己补贴对于主播来讲肯定是不现实的。
所以,只能去压商家的价格,这就要有一个强悍的供应链撑着。
目前来讲,星堂供应链公司已经争取到了一些商品的低价。
当然,说来也惭愧,这些东西,是七彩丸子代言的商品,因为有代言的关系,所以人家愿意给星堂一个面子,更多的也是想试试网络直播的水。
至于其他大品牌,那是一个都没谈下来,都在推辞,谈下来的,大多是一些小品牌,这些品牌的东西,会被安排在星堂系所有公司里面试用,试用过了之后才会纳入供应链当中。
这段时间,所有公司都好像商量好了一样,都在推自己的直播平台,抖手,D站,维博,乃至于淘贝等几个电商平台,都想方设法的推广。
艺人直播,在目前来讲,还是一个比较有噱头的事情,抖手现在是打了个样。听说D站和维博马上就要跟上了。
至于淘贝,人家不做娱乐直播,那个不是自家的赛道。
他们现在专注带货直播,于是乎,香气这个拥有大量网红的公司就很受他们重视,目前接洽的还不错。
徐清让李香萍签下来的那几个主播,马上就要回归淘贝做直播,因为淘贝直播有个国庆七天购的活动,会给香气传媒的几个主播进行首页流量推广,目前供应链公司所有的品牌都会给他们安排上,但会给进行错时供应。
通过这些看看他们各自的带货能力到底怎么样,或者说,适合带哪些类型的商品。
到时候再按照人员特性进行调整,同时,淘贝也会帮助这几个主播寻找大品牌的商品供应,以此来扩大淘贝直播的流量。
这可是前期推广的时候才有的福利,等后面入驻直播间的人多了,就是淘贝该抽水的时候。
不过这些对于徐清来讲无所谓,自己吃的就是这个红利,有些话不是悲观,相对红利来讲,努力简直不值钱。
之后,等抖手那边的电商直播搞定之后,会从里面挑一到两个人去抖手发展做带货主播,这样就不用在一个平台争流量,也不用受
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