,这氛围也到了,咱们真的不在旗舰店里放链接上去?”袁葫葫问道。
“不放,我们要把流量全都引导到直播间去。”徐清摇了摇头。
“也是,周边是其次,想要刺激人,还得现场开箱。”袁葫葫点了点头。
对于这个周边怎么销售,其实早就商量好了,就是要在直播间销售,在直播间销售的好处有两个。
第一个,就是能够让消费者下单让主播当着一堆直播间的人开箱,看能不能开出签名版的周边以及签名的手绘卡和全家福海报来。
消费者的心理就是这样的,自己一个人偷偷的开盲盒盲袋如果能开出自己想要的东西来,自然是开心的。
但是,限量这玩意卖的就是一个“人无我有”的优越感,不然这东西凭什么比非限量的值钱,别提什么更精致做工更好,那都是添头,最大的价值就在于它数量就这么多,多的没有。
正因为卖的是人无我有的优越感,所以,知道自己有的人越多,那份爽快的感觉就越大,光你自己知道哪里来的优越感?
试想一下,几十万人过来围观主播开自己那份盲盒,结果自己中了,这得多爽,要是前面的人一直没中,就自己中了,那得爽翻天。
因此,通过直播间去帮忙开箱售卖,会让这个卖出来的场面更大,至于数量上现在还不好说,不过无所谓,场面大才是最主要的。
第二点个好处,那就是直播间的主播可以不断的向外界做介绍,单纯的图文说明当然没有这种主播不停的嘚吧嘚来的直观和有感觉。
徐清卖这个周边,并不是真的想靠这个周边赚钱,不然他不该定价定的这么低,基本上就没多少利润可言。
他想做的事情是通过这个卖周边的行为,向外界输出一些京剧的文化和人物。
当然,最大的目的是不断的加强大家对于丸子团京剧巡演的印象。
这都是为了宣传。
所以,直播卖货这种行为就显得尤为重要。
比方说主播开箱的时候,开出了一个签名的手绘卡,他就完全可以像直播间的观众介绍,这是谁谁谁,这个卡是类似“SRR”那种的核心物品。
介绍的多了,那么所有的观众都会知道,这个盲盒开到了什么来比较划算。
有了划算的比较,自然就有了更大的期待,甭管围观的还是下单的,大家其实都期待能开出更好的东西来。
在这种期待下,被期待的那些个签名手绘卡自然会和签名的人一起被大众记住。
这样就达到了捧“角儿”的目的,不然纯靠作品,现在是真的很难捧起来,京剧已经退出流行文化的范畴了,这也是没办法的事情。
等演员有名了,自然有人过去关注他的作品。
当然,最大的好处肯定是丸子团吃的,因为她们本来就出名,大家肯定更期待她们的。
但也
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