他已经连续三个晚上,都没有睡好觉了。
朱仲南点着一支烟,狠狠的吸了一口,重重的吐出烟圈,说道:“老板,经过三天三夜的连续奋战,我们化妆品子集团,已经做好了一切部署,随时可以和洋品牌拼刺见红!”
杨飞正色说道:“朱总,这次对阵洋品牌,我们要有充足的心理准备。洋品牌下手是不会容情的,这次对战,我把所有的权力,全部下放给你。是否需要进行价格战,什么时候降价,降多少,都由你决定。我想要说的是,价格战是一把双刃剑,用好了可以收起事半功倍的效果,用不好就等于自戕。”
朱仲南道:“我知道,所以我并不准备打价格战,除非迫不得已。价格战是穷途末路后的无奈之举。”
杨飞点点头:“我们不想打,但洋品牌可这么想。各个商超的化妆品,已经开始促销了。”
朱仲南道:“促销可以,我们已经准备了大量的产品来进行大促,就算他们要打价格战,我们也不怵。其实,不管是什么战术,最终的目的,都是为了争夺市场这块高地。”
杨飞道:“当然。得市场者得天下。”
朱仲南道:“打市场,最重要的就是要俘获更多消费者的芳心。而要达成这一目标,不外乎在两点上下功夫,第一点是产品的品质,没有品质的产品,宣传太好,价格再低,也会被消费者唾弃。第二点,就是渠道商。没有卖场,没有销售商,那再好的产品,也到不了消费者手里。过去打仗,讲究人海战术,现在销售,讲求的就是商海战术。铺天盖地的宣传手段,触手可及的购买方式,价美物廉的产品,这三者有机的融合在一起,就肯定能打造出一个爆款。”
“爆款!”杨飞听到这个词,眼前一亮。
朱仲南道:“对,这几天,我一直在苦思对策,我觉得,我们的化妆品,还缺少一个爆款,一个能坐拥高地,能覆盖所有消费者,只能被敌手眼红和仰望的爆品!”
杨飞笑道:“我很赞成你这个想法。你准备打造什么爆款?”
朱仲南道:“我对化妆品市场做过长期的调研,觉得有两个产品,符合爆款的特性。一种是面霜,一种是面膜。”
杨飞道:“那就选面膜吧!面膜的消耗更快速,价格也更低,更适合用来打造爆款。”
朱仲南道:“我也倾向于面膜。但问题是,我们之前并没有一款拿得出手的面膜产品。我已经命令研发部门,紧急研究、生产出一款面膜产品。可是,能不能抢占市场,能不能成为爆款,现在还没有底。而面霜的话,我们有现成的品牌,也有足够的货量,可以拿来打市场。”
杨飞略一沉思,说道:“这样,我们可以收购一款面膜品牌。你觉得怎么样?”
朱仲南道:“一般的面膜品牌,我们收购了也没有打造爆款的必要。而热销的品牌,他们也不会出售。”
杨飞道:“先收购一款中上品质的面膜品牌,我们可以抛弃原来的品牌,用我们现在最热销的面霜品牌,进行重新包装、命名,和面霜一起打造一个爆款的品牌!所有的宣传、推广,全部围绕这个品牌来进行。通这个爆款的低价促销,来对抗洋品牌的进攻!这样一来,我们虽然花了钱,也降了价,但却起到了促销的作用,也达到了打造爆款的目的。”
杨飞顿了顿,沉声道:“退一万步讲,如果我们失败了,损失的也只是这个爆款品牌,万一成功了,我们又多了一个畅销品牌!”
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